Составление бюджета продаж кондиционеров: факторы сбыта

Система бюджетирования лежит в основе управления каждой крупной компании. Особое внимание в контексте составления операционных и финансовых бюджетов уделяется объёмам сбыта как главному условию получения чистой прибыли. Рассмотрим, какие факторы могут повлиять на объём продаж кондиционеров и как их учесть при составлении бюджета.

В первую очередь, продажа кондиционеров характеризуется сезонностью, и этот фактор должен быть учтён при планировании объёмов сбыта на бюджетный период. Традиционно пик продаж климатической техники приходится на разгар лета, а зимой наступает затишье. Соответственно, в весенне-летний период объёмы продаж в натуральном и финансовом выражении будут больше, чем зимой и осенью. Однако, в вопросах бюджетирования «методу научного тыка» не место, поскольку для получения более объективных прогнозных данных следует применять точные научно-прикладные методики.

В частности, прогнозируя, сколько людей подумает «куплю кондиционер» и сделает это в течение бюджетного периода, следует полагаться не на интуицию и даже не на данные прошлого года, так как с появлением новых моделей климатической техники спрос на неё постоянно меняется, а на результаты ретроспективного анализа за ряд предыдущих последовательных лет. Для этого по месяцам, декадам или неделям выстраивается график объёма продаж, по которому прокладывается так называемая линия тренда. Линия тренда представляет собой прямую, все точки которой находятся на минимальном расстоянии от кривой графика продаж.

Математическое прогнозирование сбыта нужно делать не только по всей продукции в целом, но и по отдельным её классификационным группам, а при необходимости – даже моделям, ведь неизвестно, какой именно кондиционер москва пойдёт в бюджетном периоде лучше всего, значит, «прощупать» детально нужно каждую модификацию. Чем подробнее будет анализ, тем более точными и объективными будут прогнозные показатели продаж, выведенные на его основе.

Таким образом, основным фактором, который нужно учитывать при составлении плана продаж климатической техники является сезонность. В зависимости от времени года меняется активность покупателей и структура спроса – зимой популярностью пользуются модели с обогревом, летом – бюджетные установки одного режима. Всё это влияет на выручку от продаж и должно быть учтено в финансовом бюджете компании.

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

21

22

...