Каналы распределения

1) пути движения товаров и услуг через промежуточных агентов или непосредственно к потребителю; 2) совокупность фирм и лиц, выполняющих функции продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю. В зависимости от числа посредников между производителем и потребителем различают каналы нулевого уровня, одноуровневые, двухуровневые, трехуровневые каналы.

Современный экономический словарь
Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.

Разделы библиотеки
Книги по микроэкономике
Книги по бюджетированию (34)
Финансовый анализ (8)
Книги по финансовому менеджменту (52)
Книги по управлению предприятием (63)
Книги по управлению персоналом (41)
Книги по экономике
Книги по экономической теории (26)
Книги по финансовому менеджменту (10)
ИТ и коммерция (6)
Книги по менеджменту (66)
Банк, страхование (2)
Книги по рынку Форекс (20)
Книги по финансам и кредиту (10)
Книги по бухгалтерскому учету и аудиту (6)
Книги по истории экономики (3)
Книги по маркетингу, рекламе и PR (7)
Экономика России (8)
Книги по маркетингу, рекламе и PR / Менеджмент маркетинг
Функции и потоки канала - Менеджмент маркетинг

Роль маркетингового канала заключается в перемещении товаров от производителей к потребителям. Благодаря каналу устраняются разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто испытывает в них нужду или потребность. Участники канала распределения выполняют несколько важных функций.

Определение задач и ограничения канала - Менеджмент маркетинг

В ходе проектирования канала должны учитываться также слабые и сильные стороны различных посредников. Например, если торговые представители ком­пании работают более чем с одной разновидностью товарного ассортимента, за­траты па один контакт с потребителем сокращаются, так как они распределяются между несколькими клиентами, но усилия по продажам будут менее интенсив­ными, чем в случае, когда торговые агенты ориентированы исключительно на обеспечение сбыта. Кроме того, в процессе проектирования канала необходимо учитывать такие факторы, как каналы распределения конкурентов, маркетинго­вую среду окружения и действующее законодательство разных стран. Например, законы США запрещают использование маркетинговых каналов, ограничиваю­щих конкуренцию или направленных на установление монополии.

На основании требований потребителей к услугам, обеспечиваемым каналом рас­пределения, компания может ставить цели и задачи канала, ориентированного на определенную целевую группу. В условиях конкуренции участники канала дол­жны минимизировать общие издержки при заданном уровне объема и качества услуг." Обычно производители выделяют несколько сегментов рынка с разными требованиями к уровню услуг. Следовательно, в данном контексте эффективное планирование означает выявление рыночных сегментов, которые будет обслужи­вать канал, и определение наилучших каналов распределения для каждого из них.

Идентификация основных вариантов канала - Менеджмент маркетинг

После определения требований целевого рынка к услугам и постановки целей и задач канала распределения следует рассмотреть различные варианты маркетин­говых каналов. Каждый из них характеризуется: (1) типом предполагаемых по­средников; (2) необходимым количеством посредников; (3) условиями деятель­ности и ответственностью каждого участника канала.

Оценка различных вариантов - Менеджмент маркетинг

После выбора канала распределения фирма приступает к отбору и обучению кон­кретных посредников, созданию системы мотивации участников канала и оценки их деятельности. Следует отметить, что со временем, вследствие изменений мар­кетинговой среды и жизненного цикла товара, может возникнуть необходимость корректировки соглашений, заключенных между участниками канала, и менедж­мент компании-производителя должен быть готов к этому.

Преимущества и недостатки различных каналов маркетинга для различных уровней продаж, компания определяет, какой из маркетинго­вых каналов является наиболее прибыльным. Компании, которым удается пе­реключить своих клиентов на каналы менее затратные, но не проигрывающие по объемам продаж и качеству обслуживания, приобретают и соответствующее конкурентное преимущество с точки зрения канала распределения.8 Критерий контроля. Компания-производитель должна учитывать фактор кон­троля деятельности участников канала, так как ее возможности воздействия на решения независимых дистрибьюторов, например торговых агентств, весьма невелики. В стремлении к максимизации собственной прибыли агентства мо­гут концентрироваться на обслуживании клиентов, которые приобретают крупные партии товаров, причем совсем не обязательно данного производите­ля. Более того, персонал торговых агентств не всегда разбирается в техниче­ских деталях выпускаемой его поставщиками продукции.

Каждый канал распределения следует оценивать по экономическому критерию, степени контроля и периоду адаптации.

Отбор участников канала - Менеджмент маркетинг

Многие компании относятся к участникам канала распределения так же, как к конеч­ным потребителям. Это подразумевает необходимость определения потребностей по­средников и позиционирования, обеспечивающего интересы каждого участника. Для совершенствования деятельности посредников компания должна обеспечить их про­граммами обучения, маркетинговых исследований и другими материалами по разви­тию возможностей. Провозглашенное отношение к посредникам как к важнейшим партнерам должно подтверждаться деятельностью производителя, направленной на совместные усилия по удовлетворению запросов конечных потребителей.

Оценка деятельности участников канала - Менеджмент маркетинг

Соглашения между участниками канала должны периодически пересматривать­ся и корректироваться в случаях, когда снижается эффективность системы рас­пределения, изменяется схема совершения покупок потребителями, расширяет­ся рынок, появляются новые конкуренты и новые каналы распределения, а также при переходе товара на следующие стадии жизненного цикла.

Динамика маркетинговых каналов - Менеджмент маркетинг

Миланд Лиль предложил схему, иллюстрирующую изменение маркетинговых каналов распределения персональных компьютеров (ПК) и эксклюзивной одежды марок ведущих модельеров в соответствии со стадиями жизненных циклов этих то­варов (рис. 14.5). На стадии внедрения новые товары и направления в моде выходят на рынок через специализированные каналы, привлекающие покупателей-иннова-торов. По мере роста интереса потребителей к новому товару на первый план выхо­дят каналы с высокой пропускной способностью (сети специализированных магази­нов, универмаги), но объем предоставляемых ими услуг уменьшается. На стадии зрелости темпы прироста объемов продаж товара замедляются, и некоторые конку­ренты переходят к более дешевым каналам распределения (магазины товаров широ­кого потребления). На стадии упадка используются каналы, имеющие наименьшие издержки (продажи по почтовым заказам, web-сайты, магазины сниженных цен).

Вертикальные маркетинговые системы - Менеджмент маркетинг

Корпоративная ВМС. Объединяет в едином владении все компании, осущест­вляющие последовательные стадии товародвижения, от производства до конеч­ных пользователей. Вертикальная интеграция осуществляется компаниями, стре­мящимися к высокому уровню контроля и управления всеми участниками канала распределения. Например, более 50% товаров, представленных в сети универма­гов торговой компании Sears, производится фирмами, полностью или частично находящимися в ее собственности.

Одно из наиболее значительных событий в развитии каналов распределения — появление вертикальных маркетинговых систем. Традиционный канал распреде­ления включает в себя независимого производителя, одного (нескольких) опто­вых торговцев и предприятия розничной торговли. Каждый его участник — орга­низация, стремящаяся к максимизации собственной прибыли, даже если это идет в ущерб системе распределения в целом. Ни один из участников канала не имеет полного или сколько-нибудь значительного контроля других.

Горизонтальные маркетинговые системы - Менеджмент маркетинг

Увеличение числа каналов распределения означает, что компания, во-первых, расширяет охват рынка, так как чаще всего новый канал создается для того, чтобы привлечь недоступную ранее часть покупателей. Во-вторых, снижаются затраты на содержание системы маркетинговых каналов, так как нередко создание нового ка­нала позволяет добиться уменьшения расходов на продажу товара целевой группе покупателей (например, переход от торговли один-на-одпн (вразнос) к телемарке­тингу). В-третьих, повышается качество торговли, поскольку в новом канале обыч­но учитываются неудовлетворенные запросы покупателей (увеличение численнос­ти технического персонала как реакция на поставки более сложного оборудования).

Например, корпорация Parker-Hannifin (PHC) продает пневматические дрели компаниям-потребителям, оперирующим в лесной, рыбной и авиационной про­мышленности. Корпорация отказалась от одного дистрибьютора промышленных товаров и использует три отдельных канала: дистрибьюторов лесного, морского и промышленного оборудования. Данное решение позволило ей минимизировать конфликты в каналах распределения, так как все дистрибьюторы специализиру­ются на обслуживании разных целевых сегментов.

В прошлом каждая компания работала на одном рынке, используя единственный канал распределения. Сегодня, в связи с профилированием рынков и новыми воз­можностями каналов распределения, все больше компаний внедряют системы многоканального маркетинга, когда одна фирма использует два и более маркетин­говых каналов для выхода на один или несколько потребительских сегментов.

Еще одно направление развития каналов распределения — горизонтальные марке­тинговые системы, в которых две или несколько независимых компаний объеди­няют свои ресурсы или программы для использования возникающих рыночных возможностей. Для самостоятельных действий каждая компания не располагает достаточными финансами, ноу-хау, производственными или маркетинговыми ре­сурсами или не желает рисковать. Компании могут сотрудничать как на времен­ной, так и на постоянной основе или же создают новую фирму.

Выводы - Менеджмент маркетинг

Эффективно управлять каналом распределения без отбора, обучения и мотива­ции посредников невозможно. Основная цель управления — формирование долго­срочного партнерства, гарантирующего прибыль всем участникам канала. Перио­дически необходимо оценивать деятельность членов канала, ее соответствие условиям соглашения. Со временем может возникнуть необходимость пересмотра условий взаимодействия всех участников маркетингового канала. К основным на­правлениям развития каналов относятся вертикальные, горизонтальные и много­канальные маркетинговые системы.

Выделяют несколько типов маркетинговых каналов. Некоторые производите­ли реализуют товар непосредственно конечным пользователям, другие — исполь­зуют одно-, двух- и трехуровневые каналы. Выбор дизайна канала распределения предполагает проведение анализа потребностей покупателей, определение целей канала, выявление и оценку различных вариантов маркетинговых каналов. Ком­пания должна также выбрать конкретный вид распределения — эксклюзивное, селективное или интенсивное — и четко оговорить условия деятельности и сте­пень ответственности каждого участника канала.

Основные решения в сфере стимулирования сбыта - Менеджмент маркетинг

Средства стимулирования предприятий торговли. Производители могут ис­пользовать различные средства стимулирования торговли (табл. 16.4), чтобы: (1) убедить посредников включить товар в свой ассортимент; (2) убедить уча­стников канала распределения увеличить объемы закупок; (3) стимулировать розничные предприятия к продвижению торговой марки путем рекламы, де­монстрации и снижения цен; (4) стимулировать розничные предприятия и их персонал на продвижение товара. Крупные розничные предприятия, почув­ствовав свою силу, под предлогом необходимости стимулирования потреби­телей и развития рекламы все чаще требуют от производителей увеличения средств на стимулирование торговли, вследствие этого производители вынуж­дены увеличивать соответствующие бюджеты больше, чем им хотелось бы.

Интегрированный прямой маркетинг - Менеджмент маркетинг

Прямой маркетинг предоставляет возможность испытать в реальных рыночных условиях действенность различных элементов стратегии предложения: свойств и качеств товара, вариантов предложения, цен, каналов распределения или списков рассылки

Глоссарий - Менеджмент маркетинг

Маркетинговый канал (канал распределения) (Marketing Channel) — сово­купность взаимозависимых организаций, участвующих в обеспечении доступно­сти потребления или использования товара или услуги.

Книги по маркетингу, рекламе и PR / Маркетинг. Курс лекций.
Курс лекций. маркетинг. постановка бюджетного процесса прибыль бухгалтерский учет, как основа контроля исполнения бюджета. Экономической теории домашнего хозяйства. Финансах домохозяйств занимают.

Многие производители верят, что если им удастся усовершенствовать мышеловку или мотороллер, то тропа к их порогу не зарастет. Однако зачастую их ждет жестокий удар. Покупатели ищут Способ избавления от мышей, но не обязательно с помощью усовершенствованной мышеловки, они хотят ездить, но не на мотороллере. Решением проблемы может стать химический аэрозоль против мышей или мотоцикл. Более того, усовершенствованный мотороллер не пойдет на рынке, если производитель не примет мер, чтобы сделать его привлекательным с помощью дизайна и цены. Если он не организует товародвижение по удобным каналам распределения, не привлечет внимания тех, кому мотороллер нужен, и не убедит этих людей в превосходных качествах своего изделия, то он потерпит крах.

ОТБОР ЦЕЛЕВЫХ РЫНКОВ. Маркетинг. лекций. курс финансовый анализ на базе Excel автоматизация. Синтез бухгалтерский учет, как основа контроля исполнения бюджета. Анализ финансово-хозяйственной.

Даже в том случае, если производство компьютеров отвечает целям фирмы, вероятно, у нее не окажется ресурсов, достаточных для успешной деятельности в этой области. Индустрия компьютеров требует привлечения соответствующих специалистов, знания секретов технологии, большого капитала и эффективных каналов распределения. Всего этого фирме явно будет не хватать.

ГЛАВА 7 СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА, ВЫБОР ЦЕЛЕВЫХ СЕГМЕНТОВ И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА. КОНЦЕПЦИИ МАРКЕТИНГА. Курс лекций. маркетинг. финансах домохозяйств занимают расходы. Синтез бюджетные процесс.

Во всем мире предприятия и организации переходят от методов массового и товарно-дифференцированного маркетинга к технике целевого маркетинга. Для каждого целевого рынка предприятие может разработать нужный этому рынку товар. Для обеспечения более полного и эффективного охвата рынка можно варьировать цены, каналы распределения, рекламные усилия. Вместо распыления усилия следует концентрировать их на покупателях, наиболее заинтересованных в товаре или услуге фирмы. Целевой маркетинг требует проведения трех основных мероприятий:

Лекций. маркетинг. курс мировая экономика семинар прибавочной стоимости Основные показатели социальной сферы постановка бюджетного процесса автоматизация. Мировая экономика рента финансовый анализ на.

товарной номенклатуры подразумевают степень близости между товарами различных ассортиментных групп с точки зрения их конечного использования, требований организации производства. Учитывают возможность использования одних каналов распределения и средств рекламы.

Курс маркетинг. лекций. бухгалтерский учет, как основа контроля исполнения бюджета. Расходы на промежуточное потребление и валовое накопление (сбережения). План использования производственных.

На этом этапе фирма либо несет убытки, либо ее прибыли очень невелики из-за незначительных продаж и высоких расходов по организации каналов распределения товара и стимулированию его сбыта. Затраты на стимулирование достигают в это время наивысшего уровня. Это связано с необходимостью концентрации усилий на продвижении новинки. Необходимо информировать потенциальных потребителей о новом, неизвестном им товаре, побудить их к опробованию товара и обеспечить этому товару распространение через предприятия торговли.

КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ И УСЛУГ. Лекций. курс маркетинг. анализ анализ финансово-хозяйственной деятельности. Автоматизация. Мировая экономика постановка бюджетного процесса заработная плата.

Каналы распределения различаются по числу составляющих их уровней Уровень канала распределения – это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Поскольку определенную работу выполняет и производитель, и конечный потребитель, они тоже входят в состав любого канала. Протяженность канала принято обозначать по числу имеющихся в нем промежуточных уровней.

Канал распределения – это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Его задача – обеспечить перемещение и изменение в праве собственности на товары и услуги, а также сгладить неравномерность их потоков Участники канала распределения выполняют следующие функции:

Функции канала распределения.

Канал распределения




Каналы распределения: Маркетинг. Курс лекций.

Книжный магазин
Большой выбор книг в интернет-магазине
Бюджетирование
Ресурсное и финансовое планирование при составлении бюджета предприятия
План производства
Оптимизация многовариантного производства при ресурсных ограничениях
Себестоимость
Калькулирование плановой и фактической себестоимостей продукции и услуг
Финансовый анализ
Анализ бухгалтеской отчетности в MS Excel в документы MS Word
Самиздат
Статьи и публикации наших партнеров

Маркетинг в сфере производства и обращения Маркетинг в сфере производства и обращения Монография отражает специфику маркетинга в отраслях промышленности и сферы обращения. Рассмотрены особенности маркетинга на промышленных предприятиях (товарная политика, каналы распределения, ценообразование и коммуникационная политика, маркетинговая стратегия и планирование маркетинга), а также особенности маркетинговых исследований в сфере обращения - оптовой и розничной торговле. Особое внимание уделяется инфраструктуре товарного рынка, маркетингу в инвестиционной сфере торгово-посреднических организаций. Для работников отделов маркетинга и специалистов экономических служб предприятий сферы производства и обращения, студентов и преподавателей экономических вузов.
The Financial Numbers Game: Detecting Creative Accounting Practices The Financial Numbers Game: Detecting Creative Accounting Practices Praise for The Financial Numbers Game "So much for the notion ?those who can, do?those who can?t, teach.? Mulford and Comiskey function successfully both as college professors and real-world financial mercenaries. These guys know their balance sheets. The Financial Numbers Game should serve as a survival manual for both serious individual investors and industry pros who study and act upon the interpretation of financial statements. This unique blend of battle-earned scholarship and quality writing is a must-read/must-have reference for serious financial statement analysis." ??Bob Acker, Editor/Publisher, The Acker Letter "Wall Street?s unforgiving attention to quarterly earnings presents ever increasing pressure on CFOs to manage earnings and expectations. The Financial Numbers Game provides a clear explanation of the ways in which management can stretch, bend, and break accounting rules to reach the desired bottom line. This arms...
Business Contracts Kit for Dummies (With CD-ROM) Business Contracts Kit for Dummies (With CD-ROM) If you think that hard work and good decision-making are the only keys to running a successful business, think again. Although these issues are critical in any business endeavor, in reality it is the paperwork that is key to creating and maintaining yourbusiness. That’s right, paperwork! From employee contracts to real estate leases, these and other legal documents are incredibly important, but can be difficult to decipher. If you’re a business owner who is not a legal expert, Business Contracts Kit For Dummies will provide you with advice, forms, and contracts that will allow you to clearly spell out your business intentions to employees, vendors, and customers. Even if you’ve been in business for a while or are alegal expert, you can still benefit from this book by using the nearly 200 sample contracts and documents contained on the companion CD-ROM. Using jargon-free language, this easy-to-use guide will introduce you to the basics of...
Trading in the Zone : Maximizing Performance with Focus and Discipline Trading in the Zone : Maximizing Performance with Focus and Discipline PRAISE FOR Trading in the Zone "Ari Kiev takes us inside the most successful trading firms of our time and shows us how those firms seek to improve performance through disciplined self analysis and structured goal management. His application of psychiatric tools to the short-term trading aspects of behavioral finance can give readers a competitive edge."?Charles A. Leeds Jr., CFA, Managing Member, Hermit Capital Management, LLC "Kiev uses the powerful combination of his professional training as well as a unique vantage point inside the ropes at a market-moving, high-rolling hedge fund to deliver a fascinating analysis of a trader?s psyche. Although trading is widely acknowledged as an art, one that requires incredible innate intuition and feel for the markets, Kiev prescribes ?getting into the zone?? a psychological state that one can create ? for those aiming to achieve a higher level of performance. His anecdotes, case studies, interviews...
Futures: Fundamental Analysis Futures: Fundamental Analysis The must-have book for all futures traders In Fundamental Analysis, the legendary Jack D. Schwager has produced the most comprehensive, in-depth book ever written on the use of fundamental analysis for futures trading. In what is destined to becomethe bible of the futures industry, Schwager has poured out insights gathered during his long career as a trader, researcher, bestselling writer, and highly regarded authority in the field. This book is packed with invaluable information you'll use every trading day. "Futures guru Jack Schwager has created the definitive source on using fundamental analysis for price forecasting that no trader can afford to be without." —Tom Baldwin Chairman, Baldwin Group "This book won't make you a great commodities trader instantly, but it will teach you what you must know to start." —Jim Rogers Author, Investment Biker "Jack Schwager always provides clear and compelling material on the often opaque subject of futures...
Financial Derivatives, 3rd Edition Financial Derivatives, 3rd Edition "Kolb and Overdahl have produced a clear and well-written introduction to derivatives that should serve as a useful foundational text. Their mixture of mechanics, pricing, and risk management is as well-balanced as their blend of theory and practical applications." ?Christopher L. Culp, PhD, Adjunct Associate Professor of Finance at The University of Chicago?s Graduate School of Business and Managing Director at CP Risk Management LLC "The third edition of Kolb and Overdahl presents a nice blend of theory and application of financial derivatives. The concise anthology introduces institutional background and valuation issues and then shows how each instrument can be used to manage risk. This book is sure to be of interest to risk managers as well as business students about to embark on their finance careers." ?Steve Swidler, J. Stanley Mackin Professor of Finance, Auburn University "Financial Derivatives is an excellent, accessible introduction...
Damn Right: Behind the Scenes with Berkshire Hathaway Billionaire Charlie Munger Damn Right: Behind the Scenes with Berkshire Hathaway Billionaire Charlie Munger Praise For Damn Right! From the author of the bestselling WARREN BUFFETT SPEAKS "Charlie Munger, whose reputation is deep and wide, based on an extraordinary record of brilliantly successful business strategies, sees things that others don?t. There is a method to his mastery and, through this book, we get a chance to learn about this rare individual." ??MICHAEL EISNER, Chairman and CEO, The Walt Disney Company "Janet Lowe uncovers the iconoclastic genius and subtle charm behind Charlie Munger?s curmudgeonly facade in this richly woven portrait of our era?s heir to Ben Franklin. With a biographer?s detachment, an historian?s thoroughness, and a financial writer?s common sense, Lowe producesa riveting account of the family, personal, and business life of this idiosyncratically complex and endlessly fascinating figure." ??LAWRENCE A. CUNNINGHAM, Cardozo Law School Author of The Essays of Warren...
Principles of Project Finance Principles of Project Finance This introduction for practitioners offers a balanced view of project financing, integrating legal, contractual, scheduling, and other areas that participate in large multiparty projects, large single-asset purchases, and broad-based financing programs for fleets of assets. It mixes theories and case studies but avoids becoming too oriented toward applications in any one particular industry. It focuses on the concepts and techniques required by project finance people without being overly academic or beset by case studies. The author, who has a legal background, recognizes that some legal information is necessary, but he doesn't attempt to write a law book. Project Finance refers to the techniques of financing projects which are dependent oncash flows for repayment, as defined by the contractual relationships within each project. By their very nature, these types of projects rely on a large number of integrated contractual arrangements for successful completion and...
Mean-Variance Analysis in Portfolio Choice and Capital Markets Mean-Variance Analysis in Portfolio Choice and Capital Markets
Financial Optimization Financial Optimization The use of mathematical models in financial management is today common business practice. The state of the art is constantly being advanced by academia and refined by industry. This book achieves two objectives. First, it brings together the (apparently)diverse fields of finance and management science/operations research. It presents a variety of techniques used in complex problems for financial management: optimization, simulation, stochastic programming and supercomputing. Second, it links current industrial practices with academic research to a degree unparalleled by any previous publication in the field.