Каналы распределения

1) пути движения товаров и услуг через промежуточных агентов или непосредственно к потребителю; 2) совокупность фирм и лиц, выполняющих функции продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю. В зависимости от числа посредников между производителем и потребителем различают каналы нулевого уровня, одноуровневые, двухуровневые, трехуровневые каналы.

Современный экономический словарь
Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.

Разделы библиотеки
Книги по микроэкономике
Книги по бюджетированию (34)
Финансовый анализ (8)
Книги по финансовому менеджменту (52)
Книги по управлению предприятием (63)
Книги по управлению персоналом (41)
Книги по экономике
Книги по экономической теории (26)
Книги по финансовому менеджменту (10)
ИТ и коммерция (6)
Книги по менеджменту (66)
Банк, страхование (2)
Книги по рынку Форекс (20)
Книги по финансам и кредиту (10)
Книги по бухгалтерскому учету и аудиту (6)
Книги по истории экономики (3)
Книги по маркетингу, рекламе и PR (7)
Экономика России (8)
Книги по маркетингу, рекламе и PR / Менеджмент маркетинг
Функции и потоки канала - Менеджмент маркетинг

Роль маркетингового канала заключается в перемещении товаров от производителей к потребителям. Благодаря каналу устраняются разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто испытывает в них нужду или потребность. Участники канала распределения выполняют несколько важных функций.

Определение задач и ограничения канала - Менеджмент маркетинг

В ходе проектирования канала должны учитываться также слабые и сильные стороны различных посредников. Например, если торговые представители ком­пании работают более чем с одной разновидностью товарного ассортимента, за­траты па один контакт с потребителем сокращаются, так как они распределяются между несколькими клиентами, но усилия по продажам будут менее интенсив­ными, чем в случае, когда торговые агенты ориентированы исключительно на обеспечение сбыта. Кроме того, в процессе проектирования канала необходимо учитывать такие факторы, как каналы распределения конкурентов, маркетинго­вую среду окружения и действующее законодательство разных стран. Например, законы США запрещают использование маркетинговых каналов, ограничиваю­щих конкуренцию или направленных на установление монополии.

На основании требований потребителей к услугам, обеспечиваемым каналом рас­пределения, компания может ставить цели и задачи канала, ориентированного на определенную целевую группу. В условиях конкуренции участники канала дол­жны минимизировать общие издержки при заданном уровне объема и качества услуг." Обычно производители выделяют несколько сегментов рынка с разными требованиями к уровню услуг. Следовательно, в данном контексте эффективное планирование означает выявление рыночных сегментов, которые будет обслужи­вать канал, и определение наилучших каналов распределения для каждого из них.

Идентификация основных вариантов канала - Менеджмент маркетинг

После определения требований целевого рынка к услугам и постановки целей и задач канала распределения следует рассмотреть различные варианты маркетин­говых каналов. Каждый из них характеризуется: (1) типом предполагаемых по­средников; (2) необходимым количеством посредников; (3) условиями деятель­ности и ответственностью каждого участника канала.

Оценка различных вариантов - Менеджмент маркетинг

После выбора канала распределения фирма приступает к отбору и обучению кон­кретных посредников, созданию системы мотивации участников канала и оценки их деятельности. Следует отметить, что со временем, вследствие изменений мар­кетинговой среды и жизненного цикла товара, может возникнуть необходимость корректировки соглашений, заключенных между участниками канала, и менедж­мент компании-производителя должен быть готов к этому.

Преимущества и недостатки различных каналов маркетинга для различных уровней продаж, компания определяет, какой из маркетинго­вых каналов является наиболее прибыльным. Компании, которым удается пе­реключить своих клиентов на каналы менее затратные, но не проигрывающие по объемам продаж и качеству обслуживания, приобретают и соответствующее конкурентное преимущество с точки зрения канала распределения.8 Критерий контроля. Компания-производитель должна учитывать фактор кон­троля деятельности участников канала, так как ее возможности воздействия на решения независимых дистрибьюторов, например торговых агентств, весьма невелики. В стремлении к максимизации собственной прибыли агентства мо­гут концентрироваться на обслуживании клиентов, которые приобретают крупные партии товаров, причем совсем не обязательно данного производите­ля. Более того, персонал торговых агентств не всегда разбирается в техниче­ских деталях выпускаемой его поставщиками продукции.

Каждый канал распределения следует оценивать по экономическому критерию, степени контроля и периоду адаптации.

Отбор участников канала - Менеджмент маркетинг

Многие компании относятся к участникам канала распределения так же, как к конеч­ным потребителям. Это подразумевает необходимость определения потребностей по­средников и позиционирования, обеспечивающего интересы каждого участника. Для совершенствования деятельности посредников компания должна обеспечить их про­граммами обучения, маркетинговых исследований и другими материалами по разви­тию возможностей. Провозглашенное отношение к посредникам как к важнейшим партнерам должно подтверждаться деятельностью производителя, направленной на совместные усилия по удовлетворению запросов конечных потребителей.

Оценка деятельности участников канала - Менеджмент маркетинг

Соглашения между участниками канала должны периодически пересматривать­ся и корректироваться в случаях, когда снижается эффективность системы рас­пределения, изменяется схема совершения покупок потребителями, расширяет­ся рынок, появляются новые конкуренты и новые каналы распределения, а также при переходе товара на следующие стадии жизненного цикла.

Динамика маркетинговых каналов - Менеджмент маркетинг

Миланд Лиль предложил схему, иллюстрирующую изменение маркетинговых каналов распределения персональных компьютеров (ПК) и эксклюзивной одежды марок ведущих модельеров в соответствии со стадиями жизненных циклов этих то­варов (рис. 14.5). На стадии внедрения новые товары и направления в моде выходят на рынок через специализированные каналы, привлекающие покупателей-иннова-торов. По мере роста интереса потребителей к новому товару на первый план выхо­дят каналы с высокой пропускной способностью (сети специализированных магази­нов, универмаги), но объем предоставляемых ими услуг уменьшается. На стадии зрелости темпы прироста объемов продаж товара замедляются, и некоторые конку­ренты переходят к более дешевым каналам распределения (магазины товаров широ­кого потребления). На стадии упадка используются каналы, имеющие наименьшие издержки (продажи по почтовым заказам, web-сайты, магазины сниженных цен).

Вертикальные маркетинговые системы - Менеджмент маркетинг

Корпоративная ВМС. Объединяет в едином владении все компании, осущест­вляющие последовательные стадии товародвижения, от производства до конеч­ных пользователей. Вертикальная интеграция осуществляется компаниями, стре­мящимися к высокому уровню контроля и управления всеми участниками канала распределения. Например, более 50% товаров, представленных в сети универма­гов торговой компании Sears, производится фирмами, полностью или частично находящимися в ее собственности.

Одно из наиболее значительных событий в развитии каналов распределения — появление вертикальных маркетинговых систем. Традиционный канал распреде­ления включает в себя независимого производителя, одного (нескольких) опто­вых торговцев и предприятия розничной торговли. Каждый его участник — орга­низация, стремящаяся к максимизации собственной прибыли, даже если это идет в ущерб системе распределения в целом. Ни один из участников канала не имеет полного или сколько-нибудь значительного контроля других.

Горизонтальные маркетинговые системы - Менеджмент маркетинг

Увеличение числа каналов распределения означает, что компания, во-первых, расширяет охват рынка, так как чаще всего новый канал создается для того, чтобы привлечь недоступную ранее часть покупателей. Во-вторых, снижаются затраты на содержание системы маркетинговых каналов, так как нередко создание нового ка­нала позволяет добиться уменьшения расходов на продажу товара целевой группе покупателей (например, переход от торговли один-на-одпн (вразнос) к телемарке­тингу). В-третьих, повышается качество торговли, поскольку в новом канале обыч­но учитываются неудовлетворенные запросы покупателей (увеличение численнос­ти технического персонала как реакция на поставки более сложного оборудования).

Например, корпорация Parker-Hannifin (PHC) продает пневматические дрели компаниям-потребителям, оперирующим в лесной, рыбной и авиационной про­мышленности. Корпорация отказалась от одного дистрибьютора промышленных товаров и использует три отдельных канала: дистрибьюторов лесного, морского и промышленного оборудования. Данное решение позволило ей минимизировать конфликты в каналах распределения, так как все дистрибьюторы специализиру­ются на обслуживании разных целевых сегментов.

В прошлом каждая компания работала на одном рынке, используя единственный канал распределения. Сегодня, в связи с профилированием рынков и новыми воз­можностями каналов распределения, все больше компаний внедряют системы многоканального маркетинга, когда одна фирма использует два и более маркетин­говых каналов для выхода на один или несколько потребительских сегментов.

Еще одно направление развития каналов распределения — горизонтальные марке­тинговые системы, в которых две или несколько независимых компаний объеди­няют свои ресурсы или программы для использования возникающих рыночных возможностей. Для самостоятельных действий каждая компания не располагает достаточными финансами, ноу-хау, производственными или маркетинговыми ре­сурсами или не желает рисковать. Компании могут сотрудничать как на времен­ной, так и на постоянной основе или же создают новую фирму.

Выводы - Менеджмент маркетинг

Эффективно управлять каналом распределения без отбора, обучения и мотива­ции посредников невозможно. Основная цель управления — формирование долго­срочного партнерства, гарантирующего прибыль всем участникам канала. Перио­дически необходимо оценивать деятельность членов канала, ее соответствие условиям соглашения. Со временем может возникнуть необходимость пересмотра условий взаимодействия всех участников маркетингового канала. К основным на­правлениям развития каналов относятся вертикальные, горизонтальные и много­канальные маркетинговые системы.

Выделяют несколько типов маркетинговых каналов. Некоторые производите­ли реализуют товар непосредственно конечным пользователям, другие — исполь­зуют одно-, двух- и трехуровневые каналы. Выбор дизайна канала распределения предполагает проведение анализа потребностей покупателей, определение целей канала, выявление и оценку различных вариантов маркетинговых каналов. Ком­пания должна также выбрать конкретный вид распределения — эксклюзивное, селективное или интенсивное — и четко оговорить условия деятельности и сте­пень ответственности каждого участника канала.

Основные решения в сфере стимулирования сбыта - Менеджмент маркетинг

Средства стимулирования предприятий торговли. Производители могут ис­пользовать различные средства стимулирования торговли (табл. 16.4), чтобы: (1) убедить посредников включить товар в свой ассортимент; (2) убедить уча­стников канала распределения увеличить объемы закупок; (3) стимулировать розничные предприятия к продвижению торговой марки путем рекламы, де­монстрации и снижения цен; (4) стимулировать розничные предприятия и их персонал на продвижение товара. Крупные розничные предприятия, почув­ствовав свою силу, под предлогом необходимости стимулирования потреби­телей и развития рекламы все чаще требуют от производителей увеличения средств на стимулирование торговли, вследствие этого производители вынуж­дены увеличивать соответствующие бюджеты больше, чем им хотелось бы.

Интегрированный прямой маркетинг - Менеджмент маркетинг

Прямой маркетинг предоставляет возможность испытать в реальных рыночных условиях действенность различных элементов стратегии предложения: свойств и качеств товара, вариантов предложения, цен, каналов распределения или списков рассылки

Глоссарий - Менеджмент маркетинг

Маркетинговый канал (канал распределения) (Marketing Channel) — сово­купность взаимозависимых организаций, участвующих в обеспечении доступно­сти потребления или использования товара или услуги.

Книги по маркетингу, рекламе и PR / Маркетинг. Курс лекций.
Курс лекций. маркетинг. постановка бюджетного процесса прибыль бухгалтерский учет, как основа контроля исполнения бюджета. Экономической теории домашнего хозяйства. Финансах домохозяйств занимают.

Многие производители верят, что если им удастся усовершенствовать мышеловку или мотороллер, то тропа к их порогу не зарастет. Однако зачастую их ждет жестокий удар. Покупатели ищут Способ избавления от мышей, но не обязательно с помощью усовершенствованной мышеловки, они хотят ездить, но не на мотороллере. Решением проблемы может стать химический аэрозоль против мышей или мотоцикл. Более того, усовершенствованный мотороллер не пойдет на рынке, если производитель не примет мер, чтобы сделать его привлекательным с помощью дизайна и цены. Если он не организует товародвижение по удобным каналам распределения, не привлечет внимания тех, кому мотороллер нужен, и не убедит этих людей в превосходных качествах своего изделия, то он потерпит крах.

ОТБОР ЦЕЛЕВЫХ РЫНКОВ. Маркетинг. лекций. курс финансовый анализ на базе Excel автоматизация. Синтез бухгалтерский учет, как основа контроля исполнения бюджета. Анализ финансово-хозяйственной.

Даже в том случае, если производство компьютеров отвечает целям фирмы, вероятно, у нее не окажется ресурсов, достаточных для успешной деятельности в этой области. Индустрия компьютеров требует привлечения соответствующих специалистов, знания секретов технологии, большого капитала и эффективных каналов распределения. Всего этого фирме явно будет не хватать.

ГЛАВА 7 СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА, ВЫБОР ЦЕЛЕВЫХ СЕГМЕНТОВ И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА. КОНЦЕПЦИИ МАРКЕТИНГА. Курс лекций. маркетинг. финансах домохозяйств занимают расходы. Синтез бюджетные процесс.

Во всем мире предприятия и организации переходят от методов массового и товарно-дифференцированного маркетинга к технике целевого маркетинга. Для каждого целевого рынка предприятие может разработать нужный этому рынку товар. Для обеспечения более полного и эффективного охвата рынка можно варьировать цены, каналы распределения, рекламные усилия. Вместо распыления усилия следует концентрировать их на покупателях, наиболее заинтересованных в товаре или услуге фирмы. Целевой маркетинг требует проведения трех основных мероприятий:

Лекций. маркетинг. курс мировая экономика семинар прибавочной стоимости Основные показатели социальной сферы постановка бюджетного процесса автоматизация. Мировая экономика рента финансовый анализ на.

товарной номенклатуры подразумевают степень близости между товарами различных ассортиментных групп с точки зрения их конечного использования, требований организации производства. Учитывают возможность использования одних каналов распределения и средств рекламы.

Курс маркетинг. лекций. бухгалтерский учет, как основа контроля исполнения бюджета. Расходы на промежуточное потребление и валовое накопление (сбережения). План использования производственных.

На этом этапе фирма либо несет убытки, либо ее прибыли очень невелики из-за незначительных продаж и высоких расходов по организации каналов распределения товара и стимулированию его сбыта. Затраты на стимулирование достигают в это время наивысшего уровня. Это связано с необходимостью концентрации усилий на продвижении новинки. Необходимо информировать потенциальных потребителей о новом, неизвестном им товаре, побудить их к опробованию товара и обеспечить этому товару распространение через предприятия торговли.

КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ И УСЛУГ. Лекций. курс маркетинг. анализ анализ финансово-хозяйственной деятельности. Автоматизация. Мировая экономика постановка бюджетного процесса заработная плата.

Каналы распределения различаются по числу составляющих их уровней Уровень канала распределения – это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Поскольку определенную работу выполняет и производитель, и конечный потребитель, они тоже входят в состав любого канала. Протяженность канала принято обозначать по числу имеющихся в нем промежуточных уровней.

Канал распределения – это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Его задача – обеспечить перемещение и изменение в праве собственности на товары и услуги, а также сгладить неравномерность их потоков Участники канала распределения выполняют следующие функции:

Функции канала распределения.

Канал распределения




Каналы распределения: Маркетинг. Курс лекций.

Книжный магазин
Большой выбор книг в интернет-магазине
Бюджетирование
Ресурсное и финансовое планирование при составлении бюджета предприятия
План производства
Оптимизация многовариантного производства при ресурсных ограничениях
Себестоимость
Калькулирование плановой и фактической себестоимостей продукции и услуг
Финансовый анализ
Анализ бухгалтеской отчетности в MS Excel в документы MS Word
Самиздат
Статьи и публикации наших партнеров

Маркетинг в сфере производства и обращения Маркетинг в сфере производства и обращения Монография отражает специфику маркетинга в отраслях промышленности и сферы обращения. Рассмотрены особенности маркетинга на промышленных предприятиях (товарная политика, каналы распределения, ценообразование и коммуникационная политика, маркетинговая стратегия и планирование маркетинга), а также особенности маркетинговых исследований в сфере обращения - оптовой и розничной торговле. Особое внимание уделяется инфраструктуре товарного рынка, маркетингу в инвестиционной сфере торгово-посреднических организаций. Для работников отделов маркетинга и специалистов экономических служб предприятий сферы производства и обращения, студентов и преподавателей экономических вузов.
Intermediate Accounting. Volume 2 Intermediate Accounting. Volume 2 This essential two-volume set provides additional questions and problems to help you hone your problem-solving skills. Explanations assist in the approach, set-up, and completion of problems. Tips alert you to common pitfalls and misconceptions. - Study Guide:Vol. I (0-471-37606-X),Vol. 2 (0-471-37607-8) Save time preparing for exams with these chapter outlines, chapter reviews of key concepts, glossary of key terms, and review questions and exercises. - Working Papers:Vol. I (0-471-37660-4), Vol. 2 (0-471-37661-2). Learn how to correctly set up solution formats with these partially completed accounting forms for all end-of-chapter problems and exercises. - Rockford Practice Set: 0-471 -37628-0. - Computerized Rockford Practice Set: 0-471-37627-2. Use this practice set as a review of the accounting process, and to familiarize yourself with general ledger software. - Excel Templates: 0-471 -37604-3. You can build your analytical...
Intermediate Accounting w/ S&P package Intermediate Accounting w/ S&P package The mission of this text is to present critical concepts in a clear, concise way that is most helpful to learning and enhancing the student's interest. Rather than emphasizing rote learning of rules and regulations, the authors underscore how important it is for users and preparers of financial statements to understand accounting principles and how they are applied in financial reporting decisions. The text presents GAAP as the current solution to a continually evolving host of financial reporting questions. By acquainting students with the political nature of standard setting, the reader becomes aware that both users and preparers are affected by the outcome of the standard setting process.
Successful Web Portals in Retail Banking Successful Web Portals in Retail Banking Today?s competitive eCommerce environment requires banks to maintain a strong Web presence?along with user-friendly web portals for their customers and clients. Successful Web Portals in Retail Banking walks you through the entire process of creating an effective portal, from executing a proven framework to implementing advanced features for empowering portal users.
Institutional Investors Institutional Investors One of the most important recent developments in financial markets is the institutionalization of saving associated with the growth of pension funds, life insurance companies, and mutual funds. An increasing proportion of household saving is now managed by professional portfolio managers instead of being directly invested in the securities markets or held in the form of bank deposits. With the aging of the population and its adverse impact on public pension systems, the shift of individual savings to institutional investors is likely to become even more marked in the coming years. This book provides a comprehensive economic assessment of institutional investment. It charts the development and performance of the asset management industry and analyzes the implications of rising institutionalized saving for the development of the securities trading industry, the financial sector as a whole, and the wider economy. The book draws extensively on international experience,...
The Handbook of International Financial Terms The Handbook of International Financial Terms This A to Z Handbook provides exhaustive coverage of international financial terms with detailed cross referencing, examples and descriptions of different uses in different markets and countries. Containing over 14,000 entries this is an invaluable tool for anyone directly involved with the financial world, as well as those in the related professions of law, accounting, and management. The Handbook will also be an excellent reference for students of finance, business, and accounting.
Payables Test Set for ACL Payables Test Set for ACL The Payables Test Set presents a comprehensive list of objectives that every audit of the accounts payable function must meet. Tests are translated into computer-aided audit routines and fully documented, including flowcharts and source code. Within the menu-driven interface you can start doing necessary, worthwhile work within a few minutes of opening either book. Every application is open-ended: you can include additional batches, customize existing ones, create a new interface, whatever you wish. Presented in a coil-bound 128-page manual showing actual code next to helpful programming tips, explanatory diagrams, tables and flowcharts. Compatible with Versions 7 and 8 of ACL for Windows.
Performance or Compliance?: Performance Audit and Public Management in Five Countries Performance or Compliance?: Performance Audit and Public Management in Five Countries Performance audit is now in fashion, but in the past it has been a somewhat closed world, little studied by outsiders. Now an international team of researchers has studied the work of five national audit offices -- France, Finland, The Netherlands, Sweden, and the UK. The picture thus revealed contains elements of technical innovation, methodological challenge, and crucial strategic choice.
Tasty Profits: Guide to QuickBooks for Restaurants Tasty Profits: Guide to QuickBooks for Restaurants Stop Paying Monthly Accounting Fees! A simple guide and software to using QuickBooks(R) in your restaurant. Customized transactions including daily sales, inventory adjustments and house charges. Track and pay sales taxes automatically. Instantly generate profit and loss, balance sheet, food and bar cost reports, labor costs, and management-only internal reporting. No more guessing. Have all of the up to date information you need to run your restaurant profitably.
Essentials of Payroll: Management and Accounting Essentials of Payroll: Management and Accounting ESSENTIALS OF PAYROLL Full of valuable tips, techniques, illustrative real-world examples, exhibits, and best practices, this handy and concise paperback will help you stay up to date on the newest thinking, strategies, developments, and technologies in payroll. "Steven has done it again. Payroll seems and is complicated to the average executive who is the decision-maker. In the past, there has not been a source for understanding the technical and practical applications of payroll.Essentials of Payroll covers each area of payroll from the initial forms in the employee file to details about payment options, deposits, and problems such as termination, manual checks, and integration with general ledger. I think this should be required reading for those executives who supervise personnel and payroll functions." –Gail W. Sevier, CPA Marrs, Sevier & Company LLC "Creating effective procedures, maintaining policies, and streamlining operations are...