Каналы распределения

1) пути движения товаров и услуг через промежуточных агентов или непосредственно к потребителю; 2) совокупность фирм и лиц, выполняющих функции продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю. В зависимости от числа посредников между производителем и потребителем различают каналы нулевого уровня, одноуровневые, двухуровневые, трехуровневые каналы.

Современный экономический словарь
Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.

Разделы библиотеки
Книги по микроэкономике
Книги по бюджетированию (34)
Финансовый анализ (8)
Книги по финансовому менеджменту (52)
Книги по управлению предприятием (63)
Книги по управлению персоналом (41)
Книги по экономике
Книги по экономической теории (26)
Книги по финансовому менеджменту (10)
ИТ и коммерция (6)
Книги по менеджменту (66)
Банк, страхование (2)
Книги по рынку Форекс (20)
Книги по финансам и кредиту (10)
Книги по бухгалтерскому учету и аудиту (6)
Книги по истории экономики (3)
Книги по маркетингу, рекламе и PR (7)
Экономика России (8)
Книги по маркетингу, рекламе и PR / Менеджмент маркетинг
Функции и потоки канала - Менеджмент маркетинг

Роль маркетингового канала заключается в перемещении товаров от производителей к потребителям. Благодаря каналу устраняются разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто испытывает в них нужду или потребность. Участники канала распределения выполняют несколько важных функций.

Определение задач и ограничения канала - Менеджмент маркетинг

В ходе проектирования канала должны учитываться также слабые и сильные стороны различных посредников. Например, если торговые представители ком­пании работают более чем с одной разновидностью товарного ассортимента, за­траты па один контакт с потребителем сокращаются, так как они распределяются между несколькими клиентами, но усилия по продажам будут менее интенсив­ными, чем в случае, когда торговые агенты ориентированы исключительно на обеспечение сбыта. Кроме того, в процессе проектирования канала необходимо учитывать такие факторы, как каналы распределения конкурентов, маркетинго­вую среду окружения и действующее законодательство разных стран. Например, законы США запрещают использование маркетинговых каналов, ограничиваю­щих конкуренцию или направленных на установление монополии.

На основании требований потребителей к услугам, обеспечиваемым каналом рас­пределения, компания может ставить цели и задачи канала, ориентированного на определенную целевую группу. В условиях конкуренции участники канала дол­жны минимизировать общие издержки при заданном уровне объема и качества услуг." Обычно производители выделяют несколько сегментов рынка с разными требованиями к уровню услуг. Следовательно, в данном контексте эффективное планирование означает выявление рыночных сегментов, которые будет обслужи­вать канал, и определение наилучших каналов распределения для каждого из них.

Идентификация основных вариантов канала - Менеджмент маркетинг

После определения требований целевого рынка к услугам и постановки целей и задач канала распределения следует рассмотреть различные варианты маркетин­говых каналов. Каждый из них характеризуется: (1) типом предполагаемых по­средников; (2) необходимым количеством посредников; (3) условиями деятель­ности и ответственностью каждого участника канала.

Оценка различных вариантов - Менеджмент маркетинг

После выбора канала распределения фирма приступает к отбору и обучению кон­кретных посредников, созданию системы мотивации участников канала и оценки их деятельности. Следует отметить, что со временем, вследствие изменений мар­кетинговой среды и жизненного цикла товара, может возникнуть необходимость корректировки соглашений, заключенных между участниками канала, и менедж­мент компании-производителя должен быть готов к этому.

Преимущества и недостатки различных каналов маркетинга для различных уровней продаж, компания определяет, какой из маркетинго­вых каналов является наиболее прибыльным. Компании, которым удается пе­реключить своих клиентов на каналы менее затратные, но не проигрывающие по объемам продаж и качеству обслуживания, приобретают и соответствующее конкурентное преимущество с точки зрения канала распределения.8 Критерий контроля. Компания-производитель должна учитывать фактор кон­троля деятельности участников канала, так как ее возможности воздействия на решения независимых дистрибьюторов, например торговых агентств, весьма невелики. В стремлении к максимизации собственной прибыли агентства мо­гут концентрироваться на обслуживании клиентов, которые приобретают крупные партии товаров, причем совсем не обязательно данного производите­ля. Более того, персонал торговых агентств не всегда разбирается в техниче­ских деталях выпускаемой его поставщиками продукции.

Каждый канал распределения следует оценивать по экономическому критерию, степени контроля и периоду адаптации.

Отбор участников канала - Менеджмент маркетинг

Многие компании относятся к участникам канала распределения так же, как к конеч­ным потребителям. Это подразумевает необходимость определения потребностей по­средников и позиционирования, обеспечивающего интересы каждого участника. Для совершенствования деятельности посредников компания должна обеспечить их про­граммами обучения, маркетинговых исследований и другими материалами по разви­тию возможностей. Провозглашенное отношение к посредникам как к важнейшим партнерам должно подтверждаться деятельностью производителя, направленной на совместные усилия по удовлетворению запросов конечных потребителей.

Оценка деятельности участников канала - Менеджмент маркетинг

Соглашения между участниками канала должны периодически пересматривать­ся и корректироваться в случаях, когда снижается эффективность системы рас­пределения, изменяется схема совершения покупок потребителями, расширяет­ся рынок, появляются новые конкуренты и новые каналы распределения, а также при переходе товара на следующие стадии жизненного цикла.

Динамика маркетинговых каналов - Менеджмент маркетинг

Миланд Лиль предложил схему, иллюстрирующую изменение маркетинговых каналов распределения персональных компьютеров (ПК) и эксклюзивной одежды марок ведущих модельеров в соответствии со стадиями жизненных циклов этих то­варов (рис. 14.5). На стадии внедрения новые товары и направления в моде выходят на рынок через специализированные каналы, привлекающие покупателей-иннова-торов. По мере роста интереса потребителей к новому товару на первый план выхо­дят каналы с высокой пропускной способностью (сети специализированных магази­нов, универмаги), но объем предоставляемых ими услуг уменьшается. На стадии зрелости темпы прироста объемов продаж товара замедляются, и некоторые конку­ренты переходят к более дешевым каналам распределения (магазины товаров широ­кого потребления). На стадии упадка используются каналы, имеющие наименьшие издержки (продажи по почтовым заказам, web-сайты, магазины сниженных цен).

Вертикальные маркетинговые системы - Менеджмент маркетинг

Корпоративная ВМС. Объединяет в едином владении все компании, осущест­вляющие последовательные стадии товародвижения, от производства до конеч­ных пользователей. Вертикальная интеграция осуществляется компаниями, стре­мящимися к высокому уровню контроля и управления всеми участниками канала распределения. Например, более 50% товаров, представленных в сети универма­гов торговой компании Sears, производится фирмами, полностью или частично находящимися в ее собственности.

Одно из наиболее значительных событий в развитии каналов распределения — появление вертикальных маркетинговых систем. Традиционный канал распреде­ления включает в себя независимого производителя, одного (нескольких) опто­вых торговцев и предприятия розничной торговли. Каждый его участник — орга­низация, стремящаяся к максимизации собственной прибыли, даже если это идет в ущерб системе распределения в целом. Ни один из участников канала не имеет полного или сколько-нибудь значительного контроля других.

Горизонтальные маркетинговые системы - Менеджмент маркетинг

Увеличение числа каналов распределения означает, что компания, во-первых, расширяет охват рынка, так как чаще всего новый канал создается для того, чтобы привлечь недоступную ранее часть покупателей. Во-вторых, снижаются затраты на содержание системы маркетинговых каналов, так как нередко создание нового ка­нала позволяет добиться уменьшения расходов на продажу товара целевой группе покупателей (например, переход от торговли один-на-одпн (вразнос) к телемарке­тингу). В-третьих, повышается качество торговли, поскольку в новом канале обыч­но учитываются неудовлетворенные запросы покупателей (увеличение численнос­ти технического персонала как реакция на поставки более сложного оборудования).

Например, корпорация Parker-Hannifin (PHC) продает пневматические дрели компаниям-потребителям, оперирующим в лесной, рыбной и авиационной про­мышленности. Корпорация отказалась от одного дистрибьютора промышленных товаров и использует три отдельных канала: дистрибьюторов лесного, морского и промышленного оборудования. Данное решение позволило ей минимизировать конфликты в каналах распределения, так как все дистрибьюторы специализиру­ются на обслуживании разных целевых сегментов.

В прошлом каждая компания работала на одном рынке, используя единственный канал распределения. Сегодня, в связи с профилированием рынков и новыми воз­можностями каналов распределения, все больше компаний внедряют системы многоканального маркетинга, когда одна фирма использует два и более маркетин­говых каналов для выхода на один или несколько потребительских сегментов.

Еще одно направление развития каналов распределения — горизонтальные марке­тинговые системы, в которых две или несколько независимых компаний объеди­няют свои ресурсы или программы для использования возникающих рыночных возможностей. Для самостоятельных действий каждая компания не располагает достаточными финансами, ноу-хау, производственными или маркетинговыми ре­сурсами или не желает рисковать. Компании могут сотрудничать как на времен­ной, так и на постоянной основе или же создают новую фирму.

Выводы - Менеджмент маркетинг

Эффективно управлять каналом распределения без отбора, обучения и мотива­ции посредников невозможно. Основная цель управления — формирование долго­срочного партнерства, гарантирующего прибыль всем участникам канала. Перио­дически необходимо оценивать деятельность членов канала, ее соответствие условиям соглашения. Со временем может возникнуть необходимость пересмотра условий взаимодействия всех участников маркетингового канала. К основным на­правлениям развития каналов относятся вертикальные, горизонтальные и много­канальные маркетинговые системы.

Выделяют несколько типов маркетинговых каналов. Некоторые производите­ли реализуют товар непосредственно конечным пользователям, другие — исполь­зуют одно-, двух- и трехуровневые каналы. Выбор дизайна канала распределения предполагает проведение анализа потребностей покупателей, определение целей канала, выявление и оценку различных вариантов маркетинговых каналов. Ком­пания должна также выбрать конкретный вид распределения — эксклюзивное, селективное или интенсивное — и четко оговорить условия деятельности и сте­пень ответственности каждого участника канала.

Основные решения в сфере стимулирования сбыта - Менеджмент маркетинг

Средства стимулирования предприятий торговли. Производители могут ис­пользовать различные средства стимулирования торговли (табл. 16.4), чтобы: (1) убедить посредников включить товар в свой ассортимент; (2) убедить уча­стников канала распределения увеличить объемы закупок; (3) стимулировать розничные предприятия к продвижению торговой марки путем рекламы, де­монстрации и снижения цен; (4) стимулировать розничные предприятия и их персонал на продвижение товара. Крупные розничные предприятия, почув­ствовав свою силу, под предлогом необходимости стимулирования потреби­телей и развития рекламы все чаще требуют от производителей увеличения средств на стимулирование торговли, вследствие этого производители вынуж­дены увеличивать соответствующие бюджеты больше, чем им хотелось бы.

Интегрированный прямой маркетинг - Менеджмент маркетинг

Прямой маркетинг предоставляет возможность испытать в реальных рыночных условиях действенность различных элементов стратегии предложения: свойств и качеств товара, вариантов предложения, цен, каналов распределения или списков рассылки

Глоссарий - Менеджмент маркетинг

Маркетинговый канал (канал распределения) (Marketing Channel) — сово­купность взаимозависимых организаций, участвующих в обеспечении доступно­сти потребления или использования товара или услуги.

Книги по маркетингу, рекламе и PR / Маркетинг. Курс лекций.
Курс лекций. маркетинг. постановка бюджетного процесса прибыль бухгалтерский учет, как основа контроля исполнения бюджета. Экономической теории домашнего хозяйства. Финансах домохозяйств занимают.

Многие производители верят, что если им удастся усовершенствовать мышеловку или мотороллер, то тропа к их порогу не зарастет. Однако зачастую их ждет жестокий удар. Покупатели ищут Способ избавления от мышей, но не обязательно с помощью усовершенствованной мышеловки, они хотят ездить, но не на мотороллере. Решением проблемы может стать химический аэрозоль против мышей или мотоцикл. Более того, усовершенствованный мотороллер не пойдет на рынке, если производитель не примет мер, чтобы сделать его привлекательным с помощью дизайна и цены. Если он не организует товародвижение по удобным каналам распределения, не привлечет внимания тех, кому мотороллер нужен, и не убедит этих людей в превосходных качествах своего изделия, то он потерпит крах.

ОТБОР ЦЕЛЕВЫХ РЫНКОВ. Маркетинг. лекций. курс финансовый анализ на базе Excel автоматизация. Синтез бухгалтерский учет, как основа контроля исполнения бюджета. Анализ финансово-хозяйственной.

Даже в том случае, если производство компьютеров отвечает целям фирмы, вероятно, у нее не окажется ресурсов, достаточных для успешной деятельности в этой области. Индустрия компьютеров требует привлечения соответствующих специалистов, знания секретов технологии, большого капитала и эффективных каналов распределения. Всего этого фирме явно будет не хватать.

ГЛАВА 7 СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА, ВЫБОР ЦЕЛЕВЫХ СЕГМЕНТОВ И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА. КОНЦЕПЦИИ МАРКЕТИНГА. Курс лекций. маркетинг. финансах домохозяйств занимают расходы. Синтез бюджетные процесс.

Во всем мире предприятия и организации переходят от методов массового и товарно-дифференцированного маркетинга к технике целевого маркетинга. Для каждого целевого рынка предприятие может разработать нужный этому рынку товар. Для обеспечения более полного и эффективного охвата рынка можно варьировать цены, каналы распределения, рекламные усилия. Вместо распыления усилия следует концентрировать их на покупателях, наиболее заинтересованных в товаре или услуге фирмы. Целевой маркетинг требует проведения трех основных мероприятий:

Лекций. маркетинг. курс мировая экономика семинар прибавочной стоимости Основные показатели социальной сферы постановка бюджетного процесса автоматизация. Мировая экономика рента финансовый анализ на.

товарной номенклатуры подразумевают степень близости между товарами различных ассортиментных групп с точки зрения их конечного использования, требований организации производства. Учитывают возможность использования одних каналов распределения и средств рекламы.

Курс маркетинг. лекций. бухгалтерский учет, как основа контроля исполнения бюджета. Расходы на промежуточное потребление и валовое накопление (сбережения). План использования производственных.

На этом этапе фирма либо несет убытки, либо ее прибыли очень невелики из-за незначительных продаж и высоких расходов по организации каналов распределения товара и стимулированию его сбыта. Затраты на стимулирование достигают в это время наивысшего уровня. Это связано с необходимостью концентрации усилий на продвижении новинки. Необходимо информировать потенциальных потребителей о новом, неизвестном им товаре, побудить их к опробованию товара и обеспечить этому товару распространение через предприятия торговли.

КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ И УСЛУГ. Лекций. курс маркетинг. анализ анализ финансово-хозяйственной деятельности. Автоматизация. Мировая экономика постановка бюджетного процесса заработная плата.

Каналы распределения различаются по числу составляющих их уровней Уровень канала распределения – это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Поскольку определенную работу выполняет и производитель, и конечный потребитель, они тоже входят в состав любого канала. Протяженность канала принято обозначать по числу имеющихся в нем промежуточных уровней.

Канал распределения – это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Его задача – обеспечить перемещение и изменение в праве собственности на товары и услуги, а также сгладить неравномерность их потоков Участники канала распределения выполняют следующие функции:

Функции канала распределения.

Канал распределения




Каналы распределения: Маркетинг. Курс лекций.

Книжный магазин
Большой выбор книг в интернет-магазине
Бюджетирование
Ресурсное и финансовое планирование при составлении бюджета предприятия
План производства
Оптимизация многовариантного производства при ресурсных ограничениях
Себестоимость
Калькулирование плановой и фактической себестоимостей продукции и услуг
Финансовый анализ
Анализ бухгалтеской отчетности в MS Excel в документы MS Word
Самиздат
Статьи и публикации наших партнеров

Маркетинг в сфере производства и обращения Маркетинг в сфере производства и обращения Монография отражает специфику маркетинга в отраслях промышленности и сферы обращения. Рассмотрены особенности маркетинга на промышленных предприятиях (товарная политика, каналы распределения, ценообразование и коммуникационная политика, маркетинговая стратегия и планирование маркетинга), а также особенности маркетинговых исследований в сфере обращения - оптовой и розничной торговле. Особое внимание уделяется инфраструктуре товарного рынка, маркетингу в инвестиционной сфере торгово-посреднических организаций. Для работников отделов маркетинга и специалистов экономических служб предприятий сферы производства и обращения, студентов и преподавателей экономических вузов.
Cost-Benefit Analysis Cost-Benefit Analysis This second edition covers all the main problems that arise in a typical cost-benefit exercise. It is entirely up to date, reflecting the most recent research in the area. Part One covers the main theoretical issues affecting cost-benefit analysis. Part Two considers the problem of ascribing a monetary value to things. The third part covers six separate case studies drawn from real-life examples. The book begins with an extended elementary introduction written by the editors.
The New Economy: What It Is, How It Happened, and Why It Is Likely to Last The New Economy: What It Is, How It Happened, and Why It Is Likely to Last How doing business is undergoing a major historic transformation--and why we’ve only begun our productivity upswing America’s economic troubles have had a dramatic impact on how investors view markets and the businesses that drive them. And for now they have overshadowed a profound and ongoing revolution--still taking place after twenty-five years--in the way the economy operates. Just as in past economic revolutions, today’s "new economy" emerged from the combinationof powerful new technologies--in this case, information and communications technologies--and the methods companies adopted in order to use those technologies effectively. The bubble in technology stocks, its collapse, and the recession that followed are part of a larger pattern of dramatic transformation of markets and businesses. And unlike the bureaucratic companies of the past, today’s leading firms are lean, flexible, entrepreneurial, and more productive—and the new ways in...
The Power of Gold: The History of an Obsession The Power of Gold: The History of an Obsession Mr. Bernstein has turned this story - not an obvious golden opportunity for even a writer of Mr. Bernstein's skill - into a real page-turner. The Wall Street Journal Bernstein's volume is a tour de force with a satisfying conclusion: The characters in this drama prove themselves 'fools for gold, chasing an illusion.' Business Week This book is an eloquent, brilliantly written historical review of how gold has influenced the evolution of monetary systems and trade, from early civilizations to the present day. Bernstein succeeds in presenting an enormous amount of research in a format as easy to read and as captivating as the best murder mystery. Risk magazine
Financing the American Dream: A Cultural History of Consumer Credit Financing the American Dream: A Cultural History of Consumer Credit Once there was a golden age of American thrift, when citizens lived sensibly within their means and worked hard to stay out of debt. The growing availability of credit in this century, however, has brought those days to an end--undermining traditional moral virtues such as prudence, diligence, and the delay of gratification while encouraging reckless consumerism. Or so we commonly believe. In this engaging and thought-provoking book, Lendol Calder shows that this conception of the past is in fact a myth. Calder presents the first book-length social and cultural history of the rise of consumer credit in America. He focuses on the years between 1890 and 1940, when the legal, institutional, and moral bases of today's consumer credit were established, and in an epilogue takes the story up to the present. He draws on a wide variety of sources--including personal diaries and letters, government and business records, newspapers, advertisements, movies, and the words of such figures as...
The Politics of the World-Economy the States the Movements and the Civilizations (Studies in Modern Capitalism =) The Politics of the World-Economy the States the Movements and the Civilizations (Studies in Modern Capitalism =) In these essays, written (with one exception) between 1978 and 1982, Immanuel Wallerstein elaborates on the political and theoretical implications of the world-systems perspective outlined in his celebrated books The Modern World-System and The Capitalist World-Economy. Whereas those books centred on the historical development of the modern world-system, the essays in this volume explore the nature of world politics in the light of Wallerstein's analysis of the world-system and capitalist world-economy. Throughout, the essays offer new perspectives on the central issues of political debate today: the roles of the USA and the USSR in the world-system, the relations of the Third World states to the capitalist 'core', and the potential for socialist or revolutionary change. Different sections deal with the three major political institutions of the modern world-system: the states, the antisystemic movements, and the civilizations. The states are a classic rubric of political analysis. For...
Bargaining and Market Behavior: Essays in Experimental Economics Bargaining and Market Behavior: Essays in Experimental Economics This second collection of papers by Vernon L. Smith, a creator of the field of experimental economics, includes many of his primary authored and coauthored contributions on bargaining and market behavior between 1990 and 1998. The essays explore the use of laboratory experiments to test propositions derived from economics and game theory. They also investigate the relationship between experimental economics and psychology, particularly the field of evolutionary psychology, using the latter to broaden theperspective in which experimental results are interpreted. Specific themes investigated include rational choice, the notion of fairness, game theory and extensive form experimental interactions, institutions and market behavior, and the study of laboratory stock markets.
Money and Power: The History of Business Money and Power: The History of Business Where there?s greed and ambition you?ll find . . . Money & Power From the pivotal spice trade routes to the streets where merchants sold their wares . . .from the royal court of Spain where a faulty economic plan led to ruin to early American industrial capitals and assembly lines . . . from the fever pitch of Wall Street to the groundbreaking moments in television and motion picture history. CNBC?s acclaimed documentary Money and Power deftly traces the movement of trade, banking, industry, and commerce from East to West, from ancient times to modern. Now this companion book provides an expansive global view of the moguls and dynasties that have defined business in the last millennium. Featuring a Foreword by the documentary?s award-winning creator, David Grubin, Money and Power offers important lessons that are of timeless value?and inspiration for the next generation of groundbreakers and visionaries of business. "You may think a...
Decision Making: Descriptive, Normative, and Prescriptive Interactions Decision Making: Descriptive, Normative, and Prescriptive Interactions The analysis of decision making under uncertainty has again become a major focus of interest. This volume presents contributions from leading specialists in different fields and provides a summary and synthesis of work in this area. It is based on a conference held at the Harvard Business School. The book brings together the different approaches to decision making - normative, descriptive, and prescriptive - which largely correspond to different disciplinary interests. Mathematicians have concentrated onrational procedures for decision making - how people should make decisions. Psychologists have examined how poeple do make decisions, and how far their behaviour is compatible with any rational model. Operations researchers study the application of decision models to actual problems. Throughout, the aim is to present the current state of research and its application and also to show how the different disciplinary approaches can inform one another and thus lay the foundations for the...
The Rise of Financial Capitalism: International Capital Markets in the Age of Reason (Studies in Monetary and Financial History) The Rise of Financial Capitalism: International Capital Markets in the Age of Reason (Studies in Monetary and Financial History) This work establishes the existence of a sophisticated and smoothly functioning system of financial markets in the mercantile states of northwestern Europe throughout the 1700s. Based on computer analysis of thousands of price quotes from the financial press of the eighteenth century, the results should force both historians and economists to reevaluate their understanding of the evolution of financial markets and their importance for the economic developments of that era.