4.2.1. Ассортиментно-ценовые стратегии

Для построения модели предпримем несколько серьезных упрощений. Представим сначала, что на рынке действуют три производителя, П1, П2, П3, каждый из которых выпускает свою часть общего ассортимента продукции, пользующегося одинаковым спросом. Допустим, что весь объем реализуется тремя оптовиками, О1, О2, О3, из которых первый поддерживает средний ассортимент, осуществляя закупки у двух производителей и реализуя товар по средним ценам, второй занимается всем спектром товаров, выдерживая высокий уровень отпускных цен, а третий покупает только у одного производителя с эксклюзивными скидками и применяет минимальные наценки. Нижний сегмент рынка представим двумя группами розничных торговцев, Р1 и Р2, первая из которых предпочитает брать весь ассортимент у одного поставщика, экономя на закупочной службе и транспортировке, вторая покупает наиболее дешевые товары у всех оптовиков. Проиллюстрируем модель схемой (Сх.7):

http://www.aup.ru/books/m62/4_2.files/image001.gif  

Схема 7. Ассортиментно-ценовые стратегии

Примем теперь, что эта схема многократно дублирована на рынке, и каждому участнику существуют аналоги, обслуживающие тот же ассортимент, их мы обозначим П’, О’, Р’.

Ключевыми игроками в данной схеме выступают оптовые торговцы, применяющие три различных стратегии работы с ассортиментом и ценами, и конкурирующие со своими аналогами О’ и между собой. Об их положении и перспективах можно сказать следующее:


...394041424344454647484950515253... 
45  |Стратегии. Развитие предприятий методическое обеспечение. Автоматизация. Партнеры план использования производственных мощностей. Методическое обеспечение. Бюджетирование в системе управления. 47  |Развитие предприятий обучение бюджет движения денежных средств процент и дивиденды прибавочной стоимости малого и среднего бизнеса финансовый анализ предприятия. Финансовый анализ на базе Excel.
Разделы библиотеки
Книги по микроэкономике
Книги по бюджетированию (34)
Финансовый анализ (8)
Книги по финансовому менеджменту (52)
Книги по управлению предприятием (63)
Книги по управлению персоналом (41)
Книги по экономике
Книги по экономической теории (26)
Книги по финансовому менеджменту (10)
ИТ и коммерция (6)
Книги по менеджменту (66)
Банк, страхование (2)
Книги по рынку Форекс (20)
Книги по финансам и кредиту (10)
Книги по бухгалтерскому учету и аудиту (6)
Книги по истории экономики (3)
Книги по маркетингу, рекламе и PR (7)
Экономика России (8)
Книжный магазин
Большой выбор книг в интернет-магазине
Бюджетирование
Ресурсное и финансовое планирование при составлении бюджета предприятия
План производства
Оптимизация многовариантного производства при ресурсных ограничениях
Себестоимость
Калькулирование плановой и фактической себестоимостей продукции и услуг
Финансовый анализ
Анализ бухгалтеской отчетности в MS Excel в документы MS Word
Самиздат
Статьи и публикации наших партнеров

Бухгалтерский учет в оптовой торговле Бухгалтерский учет в оптовой торговле Данное издание является учебно-практическим пособием по бухгалтерскому учету в оптовой торговле. Наряду с общими для всех предприятий объектами учета в книге подробно рассмотрены операции, характерные для организаций, занимающихся оптовой торговлей. Особое внимание уделено учету товарных запасов, реализации, документальному оформлению торговых операций. Издание снабжено образцами заполнения используемых документов, а также в книге приведено множество примеров бухгалтерских проводок. Наиболее сложные моменты проиллюстрированы цифровыми примерами, что облегчает их понимание. Кроме того, пособие освещает вопросы налогообложения и отчетности торговых предприятий. Материал особым образом систематизирован, содержит множество различных примеров, что делает его полезным как для лиц, изучающих бухгалтерский учет торговых организаций, так и бухгалтеров-практиков.
Экономика государственных закупок Экономика государственных закупок В монографии исследуется комплекс теоретических и практических проблем, связанных с формированием качественно новой для страны методологии рыночных экономических отношений в системе государственных закупок. Проанализированы и обобщены исследования российских и зарубежных авторов по вопросам сущности и роли государственных закупок в современной смешанной экономике. Рассмотрены правовая база и практический опыт регулирования системы государственных закупок. Особое внимание уделено ряду актуальных проблем развития рынка государственных закупок, системы контрактных отношений как института, устанавливающего общие рамки взаимодействия и регламентирующего механизм реализации экономических связей государства-заказчика с хозяйствующими субъектами. Даны рекомендации и предложения по формированию институциональных предпосылок, экономических условий и механизмов для наиболее эффективного использования государственных ресурсов в сфере государственных закупок. Для научных работников,...
Товароведение парфюмерно-косметических, посудо-хозяйственных, электробытовых и строительных товаров Товароведение парфюмерно-косметических, посудо-хозяйственных, электробытовых и строительных товаров В учебном пособии предлагается применение компетентностного подхода к подготовке продавцов непродовольственных товаров. Рассмотрены сырье для производства парфюмерно-косметических товаров, их потребительские свойства, классификация и ассортимент. Приведены товароведные характеристики и ассортимент товаров бытовой химии, посудо-хозяйственных, электробытовых, культурно-бытовых и спортивных товаров для занятий разными видами спорта, ювелирных изделий и строительных материалов, в том числе природных каменных материалов. Для подготовки, переподготовки работников по профессии "Продавец непродовольственных товаров". Может быть использовано в образовательных учреждениях начального профессионального образования.
Закупки в сфере моды. Руководство для байеров и директоров магазинов Закупки в сфере моды. Руководство для байеров и директоров магазинов Книга Хелен Говорек посвящена обзору профессиональных навыков и умений, которыми должен обладать специалист по закупкам, работающий в торговых сетях и модных магазинах. Автор исследует те аспекты маркетинга, которыми оперируют профессионалы мира моды в ежедневной деятельности. Это особенно важно, учитывая, что специалисты по закупкам непосредственно влияют не только на формирование цен, но и на определение модных тенденций, которые попадут на улицы всех городов мира. Именно они, принимая решение о приобретении тех или иных моделей одежды, обуви и аксессуаров, делают лидерами сезона самых разных дизайнеров, а также определяют must-have каждого сезона. Автор прослеживает трансформации бизнеса моды, среди которых возрастание доли импорта и усиление позиций Интернета как канала дистрибуции товаров индустрии моды. Вместе с тем основное внимание уделяется изучению воздействия этих метаморфоз на деятельность специалистов по закупкам. Рассуждения и выводы подкрепляются...
Бухгалтерские и налоговые аспекты возврата товаров Бухгалтерские и налоговые аспекты возврата товаров В книге освещены все важные нюансы бухгалтерского учета и налогообложения операций по возврату товаров, рассмотрены особенности взаиморасчетов, составления договоров, возврата некачественного, качественного, импортного товаров и нереализованного товара, полученного комиссионером, рассказано о специфике учета возврата товаров, если один из контрагентов на "упрощенке". Все сложные моменты проиллюстрированы практическими примерами, значительно облегчающими восприятие материала.
Товароведение и экспертиза зерномучных товаров Товароведение и экспертиза зерномучных товаров В учебнике раскрыты вопросы товароведной оценки и экспертизы качества зерна и продуктов его переработки: крупы, муки, хлебобулочных и макаронных изделий, пищевых концентратов на зерновой основе; приводятся подробные характеристики этих товаров, факторов формирующих их качество в процессе производства, товародвижения, хранения и реализации. Особое внимание уделено современным тенденциям расширения ассортимента и улучшения качества зерномучных товаров. Учебник предназначен для студентов, обучающихся по специальности "Товароведение и экспертиза товаров", а также для слушателей курсов повышения квалификации.
Безопасность товаров. Часть 1. Продовольственные товары Безопасность товаров. Часть 1. Продовольственные товары Вашему вниманию предлагается издание "Безопасность товаров. Часть 1. Продовольственные товары", рекомендованное Министерством образования Российской Федерации в качестве учебного пособия для студентов высших учебных заведений, обучающихся по экономическим специальностям.
Акцизы на товары народного потребления Акцизы на товары народного потребления С 1 января 2001 года вступила в силу вторая часть Налогового кодекса РФ. В книге разъясняются изменения, которым подверглось законодательство в области налогообложения подакцизных товаров по сравнению с ранее действовавшим. Из нее читатели получат полноепредставление о том, как практически применять положения главы 22 `Акцизы` Налогового кодекса Российской Федерации. Она составлена в виде постатейного рассмотрения главы 22 `Акцизы`, что позволяет более детально разъяснить принцип налогообложения акцизамиподакцизных товаров народного потребления и порядок применения налоговых освобождений по ним. Книга представляет собой практическое пособие для руководителей, специалистов бухгалтерских и финансовых служб, аудиторов, работников налоговых органов, юристов, преподавателей, студентов, слушателей центров и курсов повышения квалификации.
Искусство торговли. Эффективная продажа товаров и услуг Искусство торговли. Эффективная продажа товаров и услуг Продажа товаров и услуг - процесс психологический. Однако именно знаний психологии как раз и не хватает отечественным бизнесменам и торговым работникам. В настоящей книге есть все необходимое для овладения эффективной техникой продажи товаров и услуг. В ней содержится большое количество приемов и рекомендаций, проверенных практикой в условиях стран СНГ и Балтии. Материал книги апробирован на многочисленных практических занятиях и тренингах, проводившихся автором с продавцами всех уровней. Книга адресована всем занимающимся продажами - от менеджеров высшего звена до торговых агентов и продавцов.
Сетевой маркетинг - пирамида? Афера? Или... Система распространения товаров и услуг Сетевой маркетинг - пирамида? Афера? Или... Система распространения товаров и услуг Автор книги, адаптировано к русской (советской) ментальности, раскрывает своему читателю содержание сетевого (американизированного) маркетинга. Он предлагает новую технологию — системный маркетинг — обосновывая ее преимущество с психологической, экономической, финансовой и организационно-управленческой сторон. Доктор экономики Давид Кардава указывает перспективы развития системного маркетинга как самого эффективного способа распространения товаров и услуг. Книга интересна любому читателю от школьника до академика, от матерого экономиста-практика до рафинированного гуманитария, от `сетевика` до человека, на дух не переносящего `сетевизм` в любом его проявлении. Книга предназначена для широкого круга читателей.