Часто культура работы сотен сотрудников, обобщенно проявляемая в виде общей атмосферы, царящей в компании, может добавить к показателям прибыли всего два или три процентных пункта, однако когда эти пункты реинвестируются в новую продукцию, в исследования и разработки, в снижение издержек или в повышение качества предоставляемых потребителям услуг, эффект от этого многократно увеличивается.
Преобразования связаны с потребителями и прибыльностью, однако, в первую очередь - это процесс творчества, так как разработка моделей бизнеса всегда уникальна.
Двадцать две модели получения прибыли [98, с.93-108]
Источник: Сливотски А., Моррисон Д. Маркетинг со скоростью мысли.
Модель бизнеса, позволяющая нести низкие издержки. Например, «Nucor» показала это в производстве стали (модель минизаводов оказалась лучше, чем модель интегрированных универсальных заводов).
Мелкие структуры обладают явным преимуществом в плане ускорения процесса интеграции.
Стратегия отпочковывания прямо противоположна стратегии отделения. Отделяют подразделения для того, чтобы получить деньги для деятельности ключевых структур, отделяются чаще всего периферийные структуры. Отпочковывают основные ключевые направления бизнеса без продажи акций своим подразделениям.
Корпорация позволяет своим сотрудникам отвечать за управление или являться отдельной структурой. Данная модель характерна для компаний, занятых в сфере высоких технологий, т.к. накопленным технологиям становится тесно в рамках одной структуры. Данная модель позволяет хорошо осуществлять мотивацию сотрудников. У них появляется чувство совместного владения компанией, в результате чего они стали гораздо ответственнее относиться к своей работе. Размер их вознаграждения непосредственно обусловлен успешностью деятельности подразделения. Они могут теперь видеть преимущества от собственной хорошей работы.
Таблица 2. Двадцать две модели получения прибыли
Источник: авторский по материалам Сливотски А., Моррисон Д. Маркетинг со скоростью мысли.
| Ключевой аспект воспроизводства капитала | Ключевой аспект маркетинг-системы | Ключевой аспект воспроизводства интеллектуального капитала | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 | |
| 1 . Модель прибыли на основе потребительских решений. | Зона прибыли. Жизненный цикл товара. Целевые инвестиции. | Прогноз жизненного цикла товара, своевременность предложения. | Модель изучения и формирования поведения потребителей. | |
| 2. Модель прибыли на основе пирамиды продукции. | Вершина продуктовой пирамиды. | Предпочтения высокодоходных потребителей. | Формирование продуктовой пирамиды. | |
| 3. Модель прибыли на основе мульти компонентной системы. | Высоко прибыльные компоненты бизнеса. | Методика и информация выявления высоко прибыльных компонент бизнеса. | ||
| 4. Модель прибыли коммутирующего типа | Создание посредника. | Выявление сети покупателей и продавцов. | Эффективность взаимоотношений покупателей и продавцов. | |
| 5. Модель прибыли временного типа. | Создание и удержание опережения над конкурентами. | Уникальность предложения, время выхода. | Разработка интеллектуального продукта. | |
| 6. Модель прибыли блокбастерного типа. | Реализация проекта блокбастерного типа (высокодоходных проектов). | Разработка высокодоходных проектов. | Разработка интеллектуального продукта. | |
| 7. Модель прибыли многослойной (мультипликационной) прибыли. | Различные формы использования продукта. | Создание запоминающихся потребительских брэндов. | Брэндинг | |
| 8. Модель прибыли предпринимательского (отпочковавшегося) типа. | Разделение структуры на множество небольших центров прибыли. | Выявление высоко прибыльных центров прибыли. Мотивационная модель интеллекта. | Небольшие центры прибыли характеризуются высокой эффективностью воспроизводства интеллектуального капитала. | |
| 9. Модель прибыли от общей специализации | Специализация на отдельных направлениях. | Выявление и обоснование направлений возможной специализации. | Создание глобальной сети специалистов. | |
| 10. Модель прибыли на основе первоначально созданной базы потребителей. | Реализация сопутствующих товаров и услуг. | Создание базы потребителей. | Комплектация товара сопутствующими услугами. | |
| 11. Модель прибыли от установления фактическогостандарта. | Эффективное функционирование сети продукции. | Создание стандарта сети продукции и совершенствование. | Стратегический контроль стандарта. | |
| 12. Модель прибыли на основе брэнда. | Эффективное функционирование сети продукции. | Формирование брэнда. | Брэндинг. | |
| 13 Модель прибыли на основе выпуска специализированной продукции. | Специализация на выпуске продукции. | Своевременный выбор направления исследований и разработка новой продукции. | Разработка интеллектуального продукта. | |
 | ... | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | ... |
| Книжный магазин Большой выбор книг в интернет-магазине |
| Бюджетирование Ресурсное и финансовое планирование при составлении бюджета предприятия |
| План производства Оптимизация многовариантного производства при ресурсных ограничениях |
| Себестоимость Калькулирование плановой и фактической себестоимостей продукции и услуг |
| Финансовый анализ Анализ бухгалтеской отчетности в MS Excel в документы MS Word |
| Самиздат Статьи и публикации наших партнеров |
Управление современной фирмой при интеграции с рынком В учебном пособии рассматриваются основы управления производственными процессами экономических субъектов в условиях рыночных отношений и методология исследования систем управления организациями. Раскрываются системные и комплексные подходы в исследованиях систем управления производством: формирование логического аппарата и схемы обследования, его организация, методы обследования, теоретические аспекты, структуры и факторы управления, определяются цели и формы организаций по собственности, а также возможности- проектирования новых предприятий и готовой продукции, подбираются критерии оценок и эффективность систем управления, определенных бизнес-планированием и прогнозированием, применяются приемы анализа результатов и их оформление. Особое внимание уделено методологии исследования управления стратегии и тактике совершенствования систем управления предприятием в интеграции с рынком. Для студентов вузов.
Крупный бизнес и накопление капитала в современной России В книге исследуются долгосрочные аспекты инвестиционной деятельности крупного отечественного бизнеса. Его институциональная природа рассматривается с альтернативных по отношению к неоклассике теоретических позиций. В центре внимания находится борьба рядовых работников, менеджмента и мелких акционеров фирмы с обладателями неформального контроля над ее финансовыми потоками. Этот конфликт по поводу распределения доходов является главным фактором, который вместе с нарушением макроэкономических условий воспроизводства подрывает инвестиции российских компаний. В работе демонстрируется, как инвестиционные стратегии отечественных корпораций предопределяют ущербность экономического развития современной России, ставшей по существу страной периферийного капитализма. Авторы выдвигают модель планово-рыночного хозяйства, позволяющую устранить неформальный контроль над предприятиями, разрешить корпоративные конфликты и обеспечить эффективную стратегию долгосрочного роста народного хозяйства. ...
Совет директоров. Технологии эффективной работы. Коллегиальное управление в современном бизнесе Эффективная работа совета директоров как высшего органа управления предприятием - залог успеха любой компании. Как и в предыдущей книге "Искусство результативного управления", выпущенной издательством "Добрая книга" в 2004 году, Рэм Чаран в своей новой работе обращает внимание читателя на главную проблему любого растущего бизнеса - несоответствие прилагаемых директорами усилий и результатов работы возглавляемых ими организаций. Здесь вы найдете множество примеров из практики работы советов директоров ведущих компаний мира и познакомитесь с технологиями, которые помогут любому коллегиальному органу управления компанией существенно повысить эффективность своей работы, а значит, и результаты деятельности компании в целом. Вы узнаете: - как наладить эффективные внутрикорпоративные коммуникации между различными подразделениями компании и лидерами, которые их возглавляют; - как совместными усилиями разработать стратегию развития компании; - как обеспечить преемственность...
Труд в обществе знаний. Образование под вопросом. Стратегии воспроизводства образовательного потенциала в современном обществе Настоящая книга посвящена проблеме взаимосвязи образования и труда в современном обществе. Проанализированы основные тенденции, наблюдаемые в образовательных и трудовых процессах под влиянием постиндустриализма и глобализации. Рассматриваются концепции западных и российских ученых, формулируются вопросы, которые ставят перед образованием неоднозначные последствия социально-экономических изменений, в частности, трансформация труда, размывание профессиональной структуры, развитие нетипичных форм занятости. В книге также исследованы процессы социального воспроизводства, многообразие их способов в изменяющемся обществе, формы реализации образовательного потенциала общества как основного условия его развития. Представлены результаты социологических исследований, затрагивающих наиболее проблемные вопросы взаимодействия образования и современной экономики, прежде всего ее кадровой составляющей. Книга рекомендуется социологам, экономистам, работникам управления, преподавателям,...
Управление качеством на предприятиях пищевой и перерабатывающей промышленности В учебнике представлены теоретические и практические вопросы управления качеством в организациях пищевой и перерабатывающей промышленности на примере производства биологически активных добавок к пище. Рассмотрено понятие "качество" как основное свойство продукции и концепция всеобщего управления качеством (TQM). Изложены этапы разработки, пути внедрения и принципы аудита системы менеджмента качества на основе международных стандартов ИСО серии 9000. Представлены основные аспекты систем обеспечения качества и безопасности пищевой продукции НАССР и GMP. Учебник соответствует учебным программам подготовки инженеров-менеджеров по специальности 340100 (220501) "Управление качеством на предприятиях пищевой и перерабатывающей промышленности". Может быть полезен для студентов других специальностей, изучающих курс "Управление качеством", а также для специалистов пищевой и перерабатывающей промышленности, экспертов и работников служб менеджмента качества.
Собственник и менеджер. Строим эффективный бизнес Сборник статей "Собственник и менеджер. Строим эффективный бизнес", выходящий в рамках серии "Практика корпоративного управления", призван обобщить опыт российских предпринимателей, дать ответы на вопросы корпоративного управления, актуальные для российских предпринимателей. На страницах издания владельцы и топ-менеджеры российских компаний представляют свой опыт, эксперты-практики отвечают на вопросы, важные для собственников и руководителей средних и малых компаний. Первый раздел посвящен рассмотрению тенденций и перспектив развития корпоративного управления в России. Второй раздел включает статьи, рассматривающие вопросы организации эффективного взаимодействия собственника и наемного менеджера, роли владельца в управлении компанией, формирования системы владельческого контроля и внедрения практики корпоративного управления в компании. Третий раздел объединяет статьи, затрагивающие тему "от рождения бизнес-идеи к разработке стратегии и развитию бизнеса", а также...
Управление качеством в строительстве Учебное пособие подготовлено на основе изучения современных нормативно-законодательных актов в области технического регулирования, проектирования, государственной экспертизы. В пособии рассматриваются методические и практические аспекты управления и обеспечения качеством, включая всеобщее управление качеством, вопросы технического регулирования, вопросы сертификации продукции, работ и систем менеджмента качества. Отдельная глава посвящена управлению затратами на качество. Книга содержит практические задания, выполнение которых способствует усвоению теоретического материала. При изложении материала учтены особенности строительства, как вида экономической деятельности.
Управление непрерывностью бизнеса. Ваш бизнес будет продолжаться В книге подробно рассмотрены возможные постановки задач управления непрерывностью бизнеса (BCM) и аварийного восстановления (DRM) в отечественных компаниях. Последовательно изложены все основные вопросы разработки и внедрения соответствующих корпоративных программ управления непрерывностью бизнеса (ECP). Рассмотрены особенности модели жизненного цикла BCM британского института BCI, а также практики обеспечения непрерывности бизнеса и аварийного восстановления институтов США DRI и SANS. Подробно рассмотрены возможные методики ведения проектов в области BCM, разработки и совершенствования корпоративных программ управления непрерывностью бизнеса (ECP). Отражена отечественная специфика обеспечения непрерывности бизнеса и аварийного восстановления. На основе практического опыта работы авторов приведены примеры анализа рисков (RA) и оценивания воздействия на бизнес (BIA), разработки стратегий непрерывности бизнеса, планов BCP&DRP и соответствующих планов тестирования. ...
Управление жизненным циклом товара в предпринимательских структурах В книге рассматриваются проблемы управления жизненным циклом товара с точки зрения системного подхода и цикличности развития предпринимательских структур. Анализируются факторы и условия инновационной активности и вопросы управления инновационными процессами. Сформулированы рекомендации по формированию товарной политики и системы управления ассортиментом. Дается характеристика предпринимательской структуры, внешней и внутренней сред, исследуется организационно-экономический механизм как основа реорганизации предпринимательских структур (производственных систем). Предназначена руководителям и специалистам, занимающимся теорией и практикой организации деятельности предпринимательских структур, а также всем интересующимся вопросами стратегического и тактического управления предпринимательскими структурами.
Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии О чем эта книга Если рост прибыли вашей компании замедлился, полезно проверить, не упускаете ли вы чего. Наверняка проблема скрывается в какой-то мелочи, о которой пока никто не задумывался. Может быть, вы не сообщаете покупателю о каком-то отличии вашей продукции от продукции конкурентов. Может быть, сообщаете, но неправильно формулируете. Может быть, формулируете хорошо, но не для той аудитории. А может быть, ваши сотрудники не пользуются возможностью предложить покупателю сопутствующий товар. А может быть, даже и вообще не обращают на покупателя внимания, и он, не решившись привлечь к себе внимание, тихо уходит к конкурентам. А чем занимаются ваши маркетологи в Сети? Все еще используют Facebook только для своей болтовни?.. Все это только кажется мелкими вопросами. Но количество перерастает в качество - вы теряете прибыль на каждом шагу. Давайте пойдем в нужном направлении. Берите эту книгу, читайте пункт за пунктом и после каждого...