КИС - Компьютерные Информационные Системы, как активный участник проекта 1Софт, предлагает выгодные условия приобретения ПО


Волжский: 27-53-12, 27-54-25,27-57-18 Волгорад: 98-99-05, 98-57-18

3. Техника вхождения компании на зарубежные целевые рынки

Стенли Паливода:

"Не существует единой, универсальной, "наилучшей" стратегии вхождения на зарубежный рынок". Речь можно вести лишь о "ситуационно лучшей" или временно оптимальной стратегии, поскольку выбор техники вхождения на зарубежный рынок зависит от многих меняющихся во времени факторов (табл.5).

Таблица 5 Способы вхождения на зарубежный рынок в зависимости от характеристик конкретной области товарно-рыночного положения

Разработка рынка

Отдаленные рынки

Конкурентный (стратегический альянс)

Активизация/прямые зарубежные инвестиции

Активизация/прямые зарубежные инвестиции

Похожие рынки

Развитие экспорта

Конкурентный (стратегический альянс)

Активизация/прямые зарубежные инвестиции

Существующие рынки

Развитие существующих товаров/рынков

Разработка новых товаров

Конкурентный (стратегический альянс)

 

Существующие товары

Похожие товары

Новые товары

разработка товара

Факторы, определяющие альтернативы вхождения компании на зарубежный рынок:

1. Требуемая скорость вхождения на рынок.

Если требуется выйти на рынок достаточно быстро, то возможны следующие варианты: создание собственной дочерней компании, продажа лицензий на использование агента/дистрибьютора.

Издержки, которые включают в себя прямые и косвенные издержки. Издержки могут оказаться более важными, чем иные ожидаемые риски перехода на новые зарубежные целевые рынки.

Требуемые гибкость и учет применяемого законодательства.

Факторы риска. Рассматриваются политические и конкурентные риски.

Период окупаемости инвестиций. Более короткие периоды окупаемости достигаются через лицензионные и франчайзинговые соглашения (табл. 6).

Таблица 6 Примерное меню техники вхождения на зарубежные рынки

Прямой экспорт

Косвенный экспорт

передача товара транспортно-экспедиторской компании; использование зарубежного опыта; товар продается зарубежному дистрибьютору, иногда с передачей эксклюзивных прав; консорциум независимых компаний; зарубежное торговое представительство

экспортный дом, закупающий товар на месте на свои средства или за счет зарубежного партнера; торговая компания с назначенным за рубежом дистрибьюторам; продажа компаниям, располагающими каналами дистрибьюции родственных товаров за рубежом

Перенос производства за рубеж

Продажа услуг за рубеж

организация производственного процесса по лицензии (патенты, ноу-хау); соглашение по передачи ноу-хау на профессиональное обучение и производственный процесс; контрактное совместное предприятие или стратегический бизнес-альянс; акционерное СП; собственная зарубежная дочерняя компания

франчайзинг (включая право на брэнд-нейм и логотип, а также часто плюс управленческий); управленческий контракт; контрактное СП или стратегический бизнес-альянс, устанавливаемые на ограниченный срок; акционерное СП, капитальные инвестиции на неограниченный срок; собственная зарубежная дочерняя компания

Как правило, крупные компании не выбирают один какой-либо метод вхождения на рынок, а одновременно используют их сочетание.


...5678910111213141516171819... 
11  |Международный маркетинг прибыль КИС:Бюджетирование - инструмент ресурсного планирования для крупного и среднего бизнеса. Финансовый анализ предприятия. Экономической теории домашнего хозяйства. 13  |Маркетинг международный Microsoft Россия - страна завтряшнего дня. Методическое обеспечение. Синтез бухгалтерский учет, как основа контроля исполнения бюджета. Обучение мировая экономика мировая.
Разделы библиотеки
Книги по микроэкономике
Книги по бюджетированию (34)
Финансовый анализ (8)
Книги по финансовому менеджменту (52)
Книги по управлению предприятием (63)
Книги по управлению персоналом (41)
Книги по экономике
Книги по экономической теории (26)
Книги по финансовому менеджменту (10)
ИТ и коммерция (6)
Книги по менеджменту (66)
Банк, страхование (2)
Книги по рынку Форекс (20)
Книги по финансам и кредиту (10)
Книги по бухгалтерскому учету и аудиту (6)
Книги по истории экономики (3)
Книги по маркетингу, рекламе и PR (7)
Экономика России (8)
Книжный магазин
Большой выбор книг в интернет-магазине
Бюджетирование
Ресурсное и финансовое планирование при составлении бюджета предприятия
План производства
Оптимизация многовариантного производства при ресурсных ограничениях
Себестоимость
Калькулирование плановой и фактической себестоимостей продукции и услуг
Финансовый анализ
Анализ бухгалтеской отчетности в MS Excel в документы MS Word
Самиздат
Статьи и публикации наших партнеров

Рубль плюс доллар. Как организовать совместное предприятие Рубль плюс доллар. Как организовать совместное предприятие Какие цели преследует зарубежный бизнесмен, создавая в СССР совместное предприятие? Что ожидает он от такого предприятия: немедленную и высокую прибыль, увеличение своего экспорта в СССР или, может быть, собирается надежно и надолго разместить свой капитал? А как должен действовать советский хозяйственник, решившийся на создание совместного предприятия? Браться за первое попавшееся предложение, соглашаться на любые условия иностранного партнера или все же попытаться совместно с ним искать основы для долговременного сотрудничества? Итак, с чего начать, как разобраться в предлагаемых условиях, не допустить ошибок? Директор завода и кооператор, юрист и экономист - все, кто вступает в отношения с зарубежными предприятиями, найдут в книге ответы на эти вопросы Несомненно, что особый интерес книга вызовет у молодых начинающих менеджеров. Книга снабжена нормативными документами, регулирующими процесс создания совместных предприятий, направления коммерческой деятельности и адреса...
Стратегические альянсы в бизнесе. Технологии построения долгосрочных партнерских отношений и создания совместных предприятий Стратегические альянсы в бизнесе. Технологии построения долгосрочных партнерских отношений и создания совместных предприятий В современном бизнесе консолидация стала самым обычным явлением. Во многих отраслях доминирует несколько крупных корпораций. Каким же образом предприятиям малого бизнеса не только выжить в таких условиях, но и увеличить свою долю рынка? По мнению опытного предпринимателя и консультанта Роберта Л.Уоллеса, ответ на этот вопрос заключается в создании совместных предприятий и стратегических альянсов с другими компаниями. В своей книге "Стратегические альянсы в бизнесе" Р.Уоллес подробно рассказывает, как планировать, создавать и развивать успешное партнерство в бизнесе. В книге приводится множество конкретных примеров заключения деловых союзов, а также рассказывается о деятельности крупных компаний: Toyota, Procter & Gamble, Ford, Verizon и Microsoft, которые поощряют и стимулируют создание альянсов среди своих поставщиков.
Пространство и Стиль. Справочник-путеводитель по российским компаниям и представительствам. Выпуск 6 Пространство и Стиль. Справочник-путеводитель по российским компаниям и представительствам. Выпуск 6
Библиотека Высшего Арбитражного Суда Российской Федерации. Книга 1. Налоги. Применение арбитражными судами налогового законодательства Библиотека Высшего Арбитражного Суда Российской Федерации. Книга 1. Налоги. Применение арбитражными судами налогового законодательства Данная книга является первой в четырехтомной серии тематических сборников - `Налоги`, `Таможня`, `Банки. Финансы. Валюта`, `Государственные внебюджетные фонды`. Представленные в сборниках документы посвящены практике применения арбитражными судами законодательства по вопросам налоговых, таможенных, валютных отношений, деятельности банков, иных кредитных организаций, внешнеэкономических и других операций. Соответствующие разделы сборников содержат систематизированные постановления Президиума Высшего Арбитражного Суда Российской Федерации по конкретным делам, а также тематические обзоры практики применения законодательства арбитражными судами. Автор-составитель счел возможным прокомментировать отдельные положения нормативных правовых актов и судебной практики, в том числе по вопросам, связанным с изменениями и дополнениями законодательства. Сборники снабжены удобным поисковым механизмом в нескольких вариантах: по алфавитно-предметному указателю, по дате принятия и номеру...
Законодательство в области финансов, банков и бухгалтерского учета Законодательство в области финансов, банков и бухгалтерского учета В учебном пособии рассмотрены вопросы правового регулирования финансовых отношений в Российской Федерации, статус участников данных правоотношений, освещены различные сферы финансовой деятельности государства и муниципальных образований. Особое внимание уделено организации наличного и безналичного денежного обращения в Российской Федерации, деятельности банков и небанковских кредитных организаций. В обобщенной форме изложен порядок организации и ведения бухгалтерского учета на предприятиях различных форм собственности и видов деятельности с учетом действующего законодательства. Для студентов, аспирантов и преподавателей экономических и юридических вузов, слушателей системы послевузовского образования, а также практикующих экономистов, финансистов, бухгалтеров, работников банковской сферы, руководителей организаций.
Некоммерческие организации. Правовое регулирование, бухгалтерский и налоговый учет в свете последних изменений законодательства Некоммерческие организации. Правовое регулирование, бухгалтерский и налоговый учет в свете последних изменений законодательства Вниманию читателей предлагается подробная информация о том, в каких формах! могут создаваться некоммерческие организации, каковы особенности их деятельности, порядок учета целевых средств, особенности учета имущества и обязательств, ведение учета при осуществлении коммерческой деятельности, порядок налогообложения и предусмотренные для них налоговые льготы и многое другое. Материал иллюстрирован множеством практических примеров с проводками и пояснениями. Приведены образцы заполнения документов. Все рекомендации даны с учетом требований действующего законодательства, а также налоговых органов, предъявляемых при проведении камеральных и выездных проверок. Адресовано широкому кругу читателей, бухгалтерам и руководителям некоммерческих организаций.
Система действующего в России законодательства, регулирующего бизнес и менеджмент Система действующего в России законодательства, регулирующего бизнес и менеджмент Пять книг настоящей серии призваны стать юридическим путеводителем по "лабиринтам" российского законодательства, регулирующего отношения в бизнесе, и надежным помощником в применении правовых предписаний на практике. Они учат: находить нормативные документы, содержащие нормы права о том, как следует поступать в той или иной ситуации; понимать юридическое значение этих норм; юридически грамотно применять их, чтобы получить желаемый результат. Все книги являются справочно-аналитическими пособиями, в которых статьи законодательства распределены исходя из логики и этапов предпринимательской, деятельности. Цель серии - продемонстрировать преимущества соблюдения правовых норм в деятельности организации и возможности использования законодательства в качестве одного из ресурсов в достижении главной цели бизнеса - получении дохода. Для менеджеров всех уровней, предпринимателей, владельцев бизнеса желающих, не конфликтуя с законом, зарабатывать деньги.
Филиалы, представительства, обособленные подразделения с учетом последних изменений законодательства Филиалы, представительства, обособленные подразделения с учетом последних изменений законодательства В издании рассматриваются правовые аспекты деятельности организаций, имеющих обособленные структурные подразделения. Изложен порядок ведения бухгалтерского и налогового учета и составления отчетности. Кроме того, представлен обзор арбитражной практики по рассматриваемым вопросам. Все рекомендации даются с учетом требований налоговых органов, предъявляемых при проведении документальных проверок. Издание может быть использовано в качестве учебного пособия при изучении бухгалтерского учета, теории налогообложения и налогового права. Оно также будет интересно широкому кругу читателей, бухгалтерам и руководителям предприятий и организаций всех форм собственности.
Комментарии к Федеральному закону "О государственной гражданской службе Российской Федерации" и законодательству о гражданской службе зарубежных государств Комментарии к Федеральному закону "О государственной гражданской службе Российской Федерации" и законодательству о гражданской службе зарубежных государств Первый постатейный комментарий к Федеральному закону от 27.07.2004 № 79-ФЗ "О государственной гражданской службе Российской Федерации" подготовлен ведущими специалистами Института законодательства и сравнительного правоведения при правительстве РФ. Анализ первого "Трудового кодекса" гражданской службы акцентирует внимание на наиболее сложных вопросах нового статуса гражданских служащих, их правах и обязанностях, правоограничениях, запретах и разрешении конфликта интересов на гражданской службе. Во второй части издания дается обзор законодательства пяти стран Запада, где сложились наиболее эффективные демократические модели гражданской службы, а также новейшего законодательства КНР и Польши, в которых формируется новая система гражданской службы. Для гражданских служащих федеральных органов исполнительной власти, органов государственной власти субъектов РФ, а также иных государственных органов, образуемых в соответствии с Конституцией РФ и основными законами...
Трудовое и налоговое законодательство. Практический комментарий для бухгалтера Трудовое и налоговое законодательство. Практический комментарий для бухгалтера Хотите разобраться в законодательстве, регулирующем взаимоотношения работника и работодателя, понять, как складываются выплаты в пользу работников и взимаются налоги, освоить документооборот? Подробно комментируя трудовое и налоговое законодательство, автор объяснит, как действовать в различных хозяйственных ситуациях и правильно оформлять их документально, как с помощью приведенных в книге формул рассчитать выплаты в пользу работников и вести налоговый учет, как защитить права работника и работодателя, не нарушая нормы закона. Издание будет исключительно полезно бухгалтерам, руководителям и сотрудникам кадровых служб организаций. Книга также станет незаменимым помощником преподавателей и студентов вузов, а также слушателей специальных курсов.